10月23日，寧化分公司東門營業(yè)所余額規(guī)模突破5億大關，余額年凈增6660萬元，成為全市第一個余額規(guī)模突破5億的網點。

　　活動拉動  提升獲客能力

　　一是網點按照市縣分公司要求，持續(xù)開展郵惠集市和主題營銷活動，通過“無節(jié)造節(jié)”、“小節(jié)增感情、大節(jié)要產能”等高頻次活動的開展，提升客戶粘度。截至目前，東門營業(yè)所共開展40場網沙、11場郵惠集市活動，合計攬收余額3977萬元。二是利用CRM（零售）系統(tǒng)，創(chuàng)建營銷活動，加強客戶聯(lián)絡，把握資金流向，提升客戶精細化管理，10月份通過系統(tǒng)創(chuàng)建“最美夕陽紅，與您同樂”營銷活動，執(zhí)行營銷線索3576條，提升夕陽紅資產605萬元。

　　項目帶動  挖掘特色資金

　　網點人員利用自身資源，尋找項目“源頭活水”，通過項目帶動解決網點發(fā)展源頭問題，一是積極拓展代發(fā)工資項目，拉動余額增長，東門營業(yè)所今年共發(fā)展8所學校的績效代發(fā)，上賬金額1339萬元；二是精密部署、精細組織策劃夏糧資金、煙葉資金攬收項目，提供系列增值服務、權益服務，精致制定金融服務綜合方案，共攬收煙葉資金398萬元，糧農資金284萬元。

　　協(xié)同發(fā)展  實現(xiàn)雙贏效果

　　基于“流量為王”的渠道平臺思維，網點聚焦客戶需求，整合渠道資源，借力貴州王茅酒商家，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，以優(yōu)惠購和互動服務為引流獲客手段，通過集中、高頻、常態(tài)化的活動賦能營銷，為網點“拓客、維客、固客、粘客”提供有力抓手，實現(xiàn)客戶體驗和業(yè)務產能“雙提升”。9月份至今，東門營業(yè)所共開展8場“一周一品”酒水品鑒會，攬收資金247萬元，銷售沙縣拌面500包、酒水1548元。（福建郵政工會)