截至9月26日，全國基地項(xiàng)目銷售額完成530.9萬元，完成全年目標(biāo)437萬元的121.49%，同比增幅達(dá)到58%，農(nóng)資銷售收入275.93萬元，占比分銷收入規(guī)模919.29萬元的30.02%，重點(diǎn)市場增收項(xiàng)目綜合得分排全市第1名。

　　近年來，中郵奉節(jié)分公司立足地方經(jīng)濟(jì)，根植農(nóng)村，全力打造奉節(jié)臍橙項(xiàng)目，充分利用地方經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，打造“農(nóng)資+臍橙+寄遞+金融”的一條龍服務(wù)，為臍橙種植戶、農(nóng)民合作社提供農(nóng)資、臍橙銷售、臍橙寄、資金結(jié)算等一攬子服務(wù)。

　　運(yùn)用項(xiàng)目制管理，提升項(xiàng)目運(yùn)作能力

　　奉節(jié)郵政分公司充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢，幫助農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場解憂，推動(dòng)奉節(jié)臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展，大力發(fā)展惠農(nóng)項(xiàng)目，破解“融資”、“銷售”、“寄遞”三大難題，將奉節(jié)臍橙納入了項(xiàng)目管理。2021年6月，郵銀雙方迅速聯(lián)合，成立了惠農(nóng)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組、惠農(nóng)專班。奉節(jié)郵政依據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色，根植農(nóng)村，全力打造奉節(jié)臍橙基地項(xiàng)目，形成了“農(nóng)資農(nóng)技+臍橙銷售+寄遞服+金融服務(wù)”的產(chǎn)業(yè)鏈，全面促進(jìn)分銷、寄遞、金融協(xié)同發(fā)展，確保奉節(jié)臍橙基地項(xiàng)目獲得實(shí)效。

　　強(qiáng)化支撐，精挑細(xì)選，外拓渠道，破解“銷售難”

　　在一次農(nóng)資銷售的院壩會中，奉節(jié)分公司渠道部負(fù)責(zé)人周傳海結(jié)識了宇慧臍橙種植合作社負(fù)責(zé)人李大銀，當(dāng)時(shí)李大銀正在為臍橙滯銷發(fā)愁。根據(jù)市場摸底，還有多家農(nóng)民合作社和家庭農(nóng)戶臍橙都銷售不出去。面臨臍橙的滯銷問題，奉節(jié)郵政分公司為農(nóng)民合作社及家庭農(nóng)場拓展奉節(jié)臍橙銷售市場，解決“銷售難”的問題。

　　一是采用“線上+線下”相結(jié)合的方式實(shí)現(xiàn)“兩條腿走路”，拓展銷售渠道。線上依托郵樂網(wǎng)、渝郵惠微商城、拼多多等電商平臺進(jìn)行線上銷售，線下針對企業(yè)、政府等機(jī)構(gòu)重點(diǎn)進(jìn)行職工福利營銷。截至9月26日，累計(jì)銷售臍橙10.98萬件，實(shí)現(xiàn)銷售額500余萬元。

　　二是運(yùn)用測糖儀、選果機(jī)等專業(yè)化設(shè)備對臍橙進(jìn)行精挑細(xì)選，確保發(fā)出的每一個(gè)臍橙都新鮮如初、品質(zhì)上乘。嚴(yán)格進(jìn)行包裝、外省使用內(nèi)、外包裝箱，減少運(yùn)輸途中的損壞，線下落地配按照訂單量的1%制定破損配置政策，提供售后保障。線上零售及拋單提供壞果包賠、換貨、部分退款等售后服務(wù)，得到了客戶的一致好評。

　　三是積極與省外及市內(nèi)各區(qū)縣郵政分公司合作，實(shí)現(xiàn)省際互銷，提升奉節(jié)臍橙銷售規(guī)模。

　　2021年奉節(jié)臍橙銷往外省共計(jì)4.86萬件，實(shí)現(xiàn)銷售額286.32萬元，吉林省郵政分公司分三次采購了奉節(jié)臍橙，總金額71.71萬元，每一次都贊許有加。

　　聚焦產(chǎn)區(qū)，劃片設(shè)點(diǎn)，促進(jìn)專業(yè)協(xié)同，帶動(dòng)農(nóng)資銷售

　　奉節(jié)縣臍橙種植面積廣，尤其是在長江沿岸低山河谷地帶的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每年的農(nóng)資需求相當(dāng)旺盛。

　　一是深挖客戶需求，培養(yǎng)忠實(shí)農(nóng)資客戶。聚焦臍橙產(chǎn)區(qū)，開展客戶走訪，收集客戶信息、深挖客戶需求，以農(nóng)資優(yōu)惠購、農(nóng)資農(nóng)技指導(dǎo)為抓手，開展院壩會活動(dòng)，同時(shí)提供農(nóng)資配送到戶服務(wù)，促進(jìn)農(nóng)資銷售。

　　二是找準(zhǔn)關(guān)鍵人，充分發(fā)揮站點(diǎn)優(yōu)勢。結(jié)合村郵站、郵樂購站點(diǎn)，充分利用站點(diǎn)負(fù)責(zé)人的影響力開展示范田建設(shè)，劃片設(shè)點(diǎn)，建設(shè)農(nóng)資銷售站，運(yùn)用關(guān)鍵人在當(dāng)?shù)氐挠绊懥M(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)資銷售。

　　三是深入推進(jìn)專業(yè)協(xié)同，采取“臍橙+農(nóng)資”銷售相互協(xié)同的策略，對購買農(nóng)資的農(nóng)戶，幫助建立臍橙銷售渠道，建立臍橙寄遞渠道，帶動(dòng)農(nóng)資銷售。