近日，大興區(qū)分公司組織召開《落實“五進”工程持續(xù)開展大走訪工作》推進會。會上，區(qū)分公司各相關(guān)部門分別根據(jù)大興區(qū)位特色對進校園、進農(nóng)村、進社區(qū)、進企事業(yè)單位和進商圈市場大走訪工作以及對3000余條的走訪目標清單和走訪完成時限進行了詳細部署，并制定具體措施。

　　一是定人，聯(lián)合組建“機關(guān)全員+基層單位”44支共建小組，將“四個到人”要求全面覆蓋支行、營業(yè)部最小單元，對所有走訪的目標客戶做到有人干、有人盯、有人管、有人督；二是定責任，共建小組成員分工清晰，各司其職，機關(guān)共建人員負責前期走訪，將目標客戶篩選整理；理財經(jīng)理、營銷員、各專職業(yè)務(wù)人員對重點客戶進行營銷攻關(guān)；基層單位做到守土有責、有土擔責、守土盡責；三是定客戶，對意向客戶重點攻關(guān)，每一條走訪都要有對應(yīng)的走訪人員；對建聯(lián)客戶要集中力量精準發(fā)力，各業(yè)務(wù)板塊協(xié)同作業(yè)，將高效業(yè)務(wù)進行分類制作走訪“明白卡”，針對不同需求客戶進行個性化營銷；四是定頻次，共建小組對目標客戶每月至少走訪一遍，將“假日營銷”常態(tài)化并與短程競賽相結(jié)合，建立從班后到周末再到重點節(jié)日的走訪模式，分板塊開展；五是定帳本，將每日走訪工作臺賬統(tǒng)一標準進行分類記錄，逐條走訪、銷號開發(fā)，梳理完善1表2單的客戶檔案（暨客戶列表、客戶信息清單、目標客戶清單）；六是定效果，以效果和目標為導(dǎo)向，看結(jié)果、重實效。

　　大興區(qū)分公司全員要通過“六定”的工作方法落實“五進”工程大走訪工作，實現(xiàn)搶份額、搶源頭、拓新客，確保經(jīng)營發(fā)展質(zhì)效雙提升。（北京郵政工會）