8月18日下午16時(shí)，銅梁區(qū)水口鎮(zhèn)汪祠村。

　　下過雨的地面還有些潮濕，但村民楊德榮家中已是一幅熱火朝天的繁忙景象。只見他手法熟練地端起一簸箕稻谷倒進(jìn)編織袋里，金燦燦的稻谷不一會(huì)兒就裝滿了一袋，他迅速扎繩，繼續(xù)打包下一袋。另一邊，區(qū)分公司渠道部員工則將打包好的稻谷一包一包運(yùn)到郵車上，準(zhǔn)備裝車運(yùn)往區(qū)儲(chǔ)備糧公司銷售。

　　瞧著老熟人忙碌的背影，楊德榮滿心感激：“今年真是個(gè)豐收年??！明年我還要繼續(xù)買郵政的種子和肥料。相信你們，產(chǎn)量有保障！”

　　據(jù)了解，為保障農(nóng)民利益，銅梁區(qū)分公司在保證質(zhì)量、提高產(chǎn)量的同時(shí)，緊扣“惠農(nóng)”主題，創(chuàng)新服務(wù)“三農(nóng)”，推出從種子、化肥、技術(shù)指導(dǎo)、水稻回收的“一條龍”服務(wù)模式，以實(shí)際行動(dòng)助農(nóng)增收。截至9月18日，區(qū)分公司協(xié)助農(nóng)戶銷售水稻37余噸，實(shí)現(xiàn)助農(nóng)銷售10.43萬元。

　　從“觀念革命”到“創(chuàng)新賦能”

　　為貫徹落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程試點(diǎn)工作，促進(jìn)鄉(xiāng)村振興，區(qū)分公司從年初就開始舉旗定向，謀劃創(chuàng)建符合地方的農(nóng)村示范田。為此，區(qū)分公司制定下發(fā)了《2021年示范田建設(shè)實(shí)施方案》，明確了實(shí)施時(shí)間、組織機(jī)構(gòu)、人員職責(zé)等，并對(duì)示范田的選擇、管理、驗(yàn)收、推廣等具體工作作出了明確要求。

　　“示范田建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、涉及面廣的系統(tǒng)工程，我們要以示范田建設(shè)為紐帶，大力推進(jìn)惠農(nóng)合作項(xiàng)目，進(jìn)而帶動(dòng)金融、渠道、寄遞、文傳業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)發(fā)展?！痹谑痉短锝ㄔO(shè)工作布置會(huì)上，總經(jīng)理付克開一開場(chǎng)就強(qiáng)調(diào)了示范田建設(shè)的重要性。

　　方向一敲定，接下來就是落地執(zhí)行。在促進(jìn)鄉(xiāng)村振興的基礎(chǔ)上，區(qū)分公司將示范田建設(shè)優(yōu)先選擇在了區(qū)內(nèi)8個(gè)鄉(xiāng)村振興示范村，由各支局長(zhǎng)帶領(lǐng)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、投遞員打頭陣，從臨村級(jí)道路兩側(cè)農(nóng)田入手，摸清底數(shù)，了解農(nóng)戶意愿。

　　一開始，村民們都不愿接受示范田建設(shè)。一是不愿改變固有的種植模式；二是新品種、新技術(shù)，心中難免會(huì)有些疑問。甚至有村民當(dāng)面質(zhì)疑：“我?guī)资甓际沁@么種的，你這個(gè)良種良法還能比老祖宗留下來的管用？”

　　“讓村民轉(zhuǎn)變?cè)械挠^念是最難的?！鼻啦控?fù)責(zé)人李治表示，村民對(duì)新品種是否能夠保證產(chǎn)量的顧慮及對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識(shí)匱乏等，都給示范田選址工作帶來了阻力。

　　面對(duì)村民的不理解，渠道部地推小組分批下沉網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)村給村民做思想工作，從往年使用郵政提供的農(nóng)資、化肥等成功案例入手，詳細(xì)講解郵政“一條龍”服務(wù)，承諾郵政將參與村民播種、施肥、移栽、管理、技術(shù)指導(dǎo)、病害防范等全過程，并與合作農(nóng)戶簽訂代購(gòu)合同，明確：水稻成熟后由分公司按照市場(chǎng)價(jià)全部收購(gòu)；如果水稻示范田畝產(chǎn)低于600公斤，分公司將按照每畝600公斤參照市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行保底收購(gòu)。

　　“村民打消了顧慮，自然愿意配合我們打造示范田?！崩钪伪硎?，有了托底政策，村民仿佛吃下了一顆“定心丸”。自此，區(qū)分公司順利完成了示范田選址工作，并與合作農(nóng)戶簽訂高產(chǎn)示范田種植合同。種植期間，區(qū)分公司邀請(qǐng)農(nóng)技專家上門指導(dǎo)，農(nóng)戶根據(jù)專家的指導(dǎo)和作業(yè)流程開展播種、通風(fēng)、移栽、施肥；區(qū)分公司地推小組不定期查看水稻葉色、長(zhǎng)勢(shì)、階段性變化規(guī)律等，及時(shí)掌握水稻各個(gè)生長(zhǎng)期的生長(zhǎng)進(jìn)度及健康狀況等。

　　從“技術(shù)革命”到“文化賦能”

　　示范田建設(shè)逐步步入正軌，區(qū)分公司開始考慮糧食收購(gòu)的問題。為進(jìn)一步了解市場(chǎng)，今年5月，區(qū)分公司與郵儲(chǔ)銀行銅梁支行聯(lián)合組建了惠農(nóng)合作項(xiàng)目專班，主動(dòng)走向市場(chǎng)，深入了解農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)端到銷售端的全流程，重點(diǎn)思考如何有效整合“三難”，使之形成一條強(qiáng)有力的閉環(huán)式的產(chǎn)業(yè)鏈，在最大程度幫助農(nóng)民解決銷售難的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)企業(yè)的良性發(fā)展。

　　為此，區(qū)分公司總經(jīng)理付克開親自督戰(zhàn)，帶領(lǐng)市場(chǎng)部、渠道部管理人員多次進(jìn)行“頭腦風(fēng)暴”，理清事件背后的邏輯，通過集眾智、聚合力，大家把目光聚集在了重慶市銅梁區(qū)儲(chǔ)備糧有限公司。

　　為推動(dòng)合作，4月20日，區(qū)分公司邀請(qǐng)市分公司渠道部相關(guān)人員到區(qū)儲(chǔ)備糧公司進(jìn)行實(shí)地考察，現(xiàn)場(chǎng)參觀糧食加工基地，并就糧食的監(jiān)測(cè)、加工、包裝等進(jìn)行詳細(xì)的了解，雙方還圍繞農(nóng)民合作社農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后三個(gè)環(huán)節(jié)，提供端到端、點(diǎn)到點(diǎn)、全方位的綜合服務(wù)，整合資源實(shí)現(xiàn)金融、寄遞、渠道業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展等進(jìn)行深入溝通，這也為后續(xù)合作奠定了基礎(chǔ)。

　　經(jīng)過多輪業(yè)務(wù)商談，區(qū)分公司與區(qū)儲(chǔ)備糧公司從理念的碰撞到落地的實(shí)操，從資金的運(yùn)作到供銷產(chǎn)業(yè)鏈的搭建，最終擦出了合作的火花，并于5月10日簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，區(qū)儲(chǔ)備糧公司同意按當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)掛牌價(jià)全額收購(gòu)示范田農(nóng)戶種植的符合要求的水稻，真正做到讓農(nóng)戶沒有后顧之憂。

　　從“業(yè)務(wù)革命”到“協(xié)同賦能”

　　時(shí)間轉(zhuǎn)眼來到8月，眼看稻田里已是一片金黃，為營(yíng)造身臨其境、眼見為實(shí)的示范帶動(dòng)效果，渠道部歷時(shí)兩周、冒著盛夏酷暑在5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)示范田召開了“鄉(xiāng)村振興、郵政助農(nóng)”現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)，邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)胤N植大戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技主任、區(qū)儲(chǔ)備糧公司技術(shù)員以及廠家技術(shù)專家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流。

　　在維新鎮(zhèn)沿河村示范田基地，當(dāng)?shù)胤N植大戶、村支書走進(jìn)田間地頭，農(nóng)技專家對(duì)種植的品種及栽培技術(shù)進(jìn)行詳細(xì)介紹，村民們一邊聽著講解，一邊認(rèn)真查看谷穗。

　　“今年的谷種品種好、長(zhǎng)勢(shì)好，預(yù)計(jì)產(chǎn)量比去年提高20%，我明年還要多種一些?！贝迕耖h世農(nóng)站在金燦燦的農(nóng)田之間，看到顆粒飽滿的谷穗，臉上盡是豐收的喜悅。

　　“這個(gè)品種抗病旱能力強(qiáng)，結(jié)的穗也相當(dāng)大，一畝預(yù)計(jì)能增長(zhǎng)300斤左后，我們準(zhǔn)備明年在全村推廣種植?！本S新鎮(zhèn)沿河村黨支部書記黃吉良高興地說道。

　　隨后，區(qū)分公司邀請(qǐng)種植大戶進(jìn)行交流座談，現(xiàn)場(chǎng)農(nóng)技專家對(duì)種植栽培技術(shù)進(jìn)行指導(dǎo)，區(qū)儲(chǔ)備糧公司對(duì)收購(gòu)糧食標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行說明，保險(xiǎn)公司對(duì)農(nóng)險(xiǎn)進(jìn)行普及，郵儲(chǔ)銀行對(duì)融資貸款進(jìn)行講解，渠道部員工對(duì)郵政惠農(nóng)工作的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的所有環(huán)節(jié)進(jìn)行介紹。此舉得到了種植大戶、區(qū)農(nóng)委的高度認(rèn)可，甚至有種植大戶當(dāng)場(chǎng)預(yù)定谷種、肥料。據(jù)統(tǒng)計(jì)，5場(chǎng)示范田現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)達(dá)成農(nóng)資訂購(gòu)意向客戶128戶、肥料訂購(gòu)60余噸。

　　區(qū)分公司示范田建設(shè)初有所成，也從中摸索出了一條特有的郵政助農(nóng)惠農(nóng)道路，即：郵政提供種子、化肥→種植戶種植→廠家或農(nóng)技員提供專業(yè)支撐→郵儲(chǔ)銀行提供資金支持→儲(chǔ)備糧公司提供收購(gòu)服務(wù)→糧食款存入郵政帳戶。目前，區(qū)分公司在金融、保險(xiǎn)、物流寄遞、農(nóng)村分銷、宣傳推廣等綜合服務(wù)方面為農(nóng)戶提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，通過這種“一條龍”服務(wù)模式，也得到了廣大農(nóng)戶的認(rèn)可。截至目前，由種植大戶帶來新增儲(chǔ)蓄存款達(dá)到10余萬元。

　　“客戶有需求，郵政有責(zé)任！接下來，區(qū)分公司還將在全區(qū)28個(gè)鎮(zhèn)街建立示范田，以此帶動(dòng)更多農(nóng)民增收致富?！笨吹奖敬问痉短锝ㄔO(shè)出了成效，付克開愈加篤定。