八月的詔安天氣依舊炎熱。比當(dāng)空烈日更加炙熱的是詔郵人拼搏的熱情。自2020-2021年度跨賽啟動(dòng)以來(lái)，詔安郵政金融專業(yè)全體員工就努力踐行“不負(fù)韶華，只爭(zhēng)朝夕”的誓言，全力以赴謀發(fā)展，提早五個(gè)月完成市分公司下達(dá)的跨賽余額指標(biāo)，完成率穩(wěn)居全市第一。但詔郵人并不止步于此。為了2020-2021年度跨賽的句號(hào)更加圓滿，詔郵人再次出發(fā)，再燃斗志，向高效中間業(yè)務(wù)發(fā)起沖擊。

　　一是統(tǒng)一全員思想，加強(qiáng)政策宣貫。成立政策宣貫小組，小組成員由職代表、黨員聯(lián)絡(luò)員、網(wǎng)格片區(qū)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)所主任組成。宣貫小組負(fù)責(zé)把公司相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展政策、業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)、考核辦法百分百準(zhǔn)確、真實(shí)地傳達(dá)給每一位員工，鼓勵(lì)員工學(xué)好算好“業(yè)務(wù)發(fā)展一筆賬”，正確認(rèn)識(shí)到個(gè)人績(jī)效與公司業(yè)績(jī)的聯(lián)系，激發(fā)員工斗志。

　　二是提早謀劃布局，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。詔郵人牢記“早發(fā)展早受益”，群策群力，及早梳理出公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，把握好產(chǎn)品特點(diǎn)及主要面向客戶。各網(wǎng)點(diǎn)充分用好CRM系統(tǒng)，篩選其中優(yōu)質(zhì)客戶，提早電聯(lián)、走訪，第一時(shí)間搶占市場(chǎng)，加強(qiáng)前期蓄客工作。產(chǎn)品開(kāi)售后，發(fā)展人及時(shí)對(duì)接目標(biāo)客戶，將前期蓄客轉(zhuǎn)變?yōu)槌鰡纬晒?/p>

　　三是提升營(yíng)銷能力，加強(qiáng)督導(dǎo)培訓(xùn)。各一線金融員工充分利用晨夕會(huì)學(xué)習(xí)時(shí)間，加強(qiáng)營(yíng)銷話術(shù)練習(xí)，認(rèn)真吃透產(chǎn)品。金融業(yè)務(wù)部牽頭下到一線加強(qiáng)對(duì)員工的專業(yè)督導(dǎo)與支持，召開(kāi)專題輔導(dǎo)會(huì)，了解一線員工在實(shí)際操作過(guò)程中遇到的困難和瓶頸，幫助員工對(duì)癥下藥，實(shí)現(xiàn)個(gè)人突破。

　　四是拓展銷售渠道，提升全員聯(lián)動(dòng)。為進(jìn)一步提升發(fā)展質(zhì)量，詔郵人努力拓展渠道，擴(kuò)大銷售面。一方面大力拓客，綜合運(yùn)用電聯(lián)、外拓、社區(qū)走訪、商戶走訪、企業(yè)走訪等方式，既要挖掘存量客戶的潛力，也要拓展增量客戶；另一方面鼓勵(lì)全員“動(dòng)起來(lái)”。網(wǎng)點(diǎn)前臺(tái)員工加強(qiáng)一句話營(yíng)銷，提升轉(zhuǎn)介率；鼓勵(lì)非儲(chǔ)人員發(fā)展，金融業(yè)務(wù)中心加強(qiáng)專業(yè)支持，幫扶非儲(chǔ)人員展開(kāi)營(yíng)銷；集中網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)秀營(yíng)銷人才，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶突破力度。

　　在全體員工的共同努力下，詔安縣分公司在8月份達(dá)成了三個(gè)既定目標(biāo)：一是8月10日達(dá)成70.5萬(wàn)重點(diǎn)基金銷售，完成率100.7%；二是8月24日達(dá)成50戶證券有效戶的提升，完成率192.3%；三是8月25日達(dá)成56萬(wàn)長(zhǎng)期期繳保費(fèi)目標(biāo)，完成率100%。

　　面對(duì)過(guò)往成績(jī)，詔郵人并未停下發(fā)展的腳步，而是已經(jīng)瞄準(zhǔn)下階段重點(diǎn)發(fā)力目標(biāo)：一是做好新一輪跨賽布局謀劃，調(diào)整優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，余額發(fā)展再爭(zhēng)佳績(jī)。二是重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)基金定投的快速提量，信用卡的快速增量，簡(jiǎn)易險(xiǎn)的快速上量。金色八月好時(shí)節(jié)，正是奮勇拼搏時(shí)。為企業(yè)增光，為生命添彩，詔安郵政全體員工腳步不息，奮斗不止！（福建郵政工會(huì)）