城市是金融資源最豐富的區(qū)域，是各商業(yè)銀行搶占市場的主陣地，廈門島內(nèi)城區(qū)平均每一平方公里就有3.9家營業(yè)機構。面對如此激烈的市場競爭，廈門市分公司認真貫徹落實省分公司關于金融發(fā)展的決策部署，以“三給三抓”作為行動指南，即給方向、給政策、給抓手、抓節(jié)奏、抓項目、抓隊伍，以敢打敢拼、打則必勝的決心和意志，積極探索城市金融可持續(xù)發(fā)展之路，取得了跨年度戰(zhàn)役的全面勝利。

　　在2020-2021跨賽戰(zhàn)役中，新增綜合金融資產(chǎn)7.75億元，完成率107%；年日均余額凈增5.61億元，完成率108%；月日均余額凈增9.67億元，完成率107%；長期期繳完成率115%；非貨幣基金完成率116%，均列全省前列。所轄湖里區(qū)分公司獲得全省“十強縣市”榮譽稱號，5個網(wǎng)點獲得全省“精英網(wǎng)點”榮譽稱號。

　　2021年1-7月累計收入增幅11%，列全省第一；非儲蓄占比28.3%，列全省第二。2020年余額規(guī)模突破百億大關，年凈增余額17億元，創(chuàng)歷史新高，余額規(guī)模為郵銀分營時的5.68倍。

　　一是給方向，聚合力。立足長遠，對標同業(yè)，把握廈門郵政代理金融發(fā)展總體方向，通過建隊伍、調(diào)結構、抓重點、謀全局，以黨建引領發(fā)展，激發(fā)精神能量，發(fā)揮先模作用。將可視化黨建融于經(jīng)營，發(fā)揮黨建根和魂作用，助力廈門郵政代理金融朝著專業(yè)化、可持續(xù)方向不斷前進。

　　二是給政策，添活力。用活政策，發(fā)揮激勵“指揮棒”的作用。以目標為導向，集中資源向跨賽傾斜，配套跨賽營銷方案、項目政策、轉工政策、營銷費用，鼓勵多勞多得，算好“收入賬”，充分調(diào)動專業(yè)協(xié)同、板塊聯(lián)動力量，激發(fā)員工內(nèi)生動力，舉全司之力推動金融業(yè)務發(fā)展。

　　三是給抓手，增動力。堅持活動引領，結合重點節(jié)假日，開展主題營銷活動，引爆跨賽氛圍?？缳惼陂g市分公司統(tǒng)一組織開展“中秋大走訪·郵政樂開博”、“九九重陽 濃濃郵政情”、“郵儲邀您來‘七淘’,‘斗陣’留廈過大年”產(chǎn)能倍增活動、“筆墨迎春送祝?！钡然顒?。尤其是重陽節(jié)活動半個月共攬收余額3.84億元，有效助力余額規(guī)模突破百億大關。

　　四是抓節(jié)奏，夯實力。以跨賽金融資產(chǎn)、余額為重點，統(tǒng)籌安排跨賽五個階段，即旺季余額攻堅戰(zhàn)、開門紅保險搶奪戰(zhàn)、首季高效中間業(yè)務保衛(wèi)戰(zhàn)、金融資產(chǎn)補缺戰(zhàn)、跨賽成果鞏固階段，每個階段定目標、定措施、定進度、定責任人、定考核要求，引導全體員工集中精力、穩(wěn)扎穩(wěn)打，拿下各個階段目標。

　　五是抓項目，挖潛力。積極融入地方經(jīng)濟，探索源頭獲客途徑，緊抓廈門第三代金融社保卡換發(fā)和“大拆遷”機遇，緊盯城市最集中、最活躍的商貿(mào)資金，與市場同頻共振，壯大金融業(yè)務規(guī)模。圍繞“社保、特色資金、商貿(mào)、代發(fā)”四大核心客群，以差異化營銷、精準化管理、專業(yè)化服務以及非金融增值服務，突破了金融機構之間的同質(zhì)化競爭，提升品牌形象。

　　六是抓隊伍，強內(nèi)力。人是生產(chǎn)力中最活躍、最重要因素，廈門市分公司高度重視金融隊伍的建設和培育，重點打造以理財經(jīng)理和片區(qū)經(jīng)理為核心的專業(yè)營銷隊伍，通過培訓提升、專項考核、形象塑造三方面提升財富綜合管理能力，為客戶創(chuàng)造價值的同時實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。目前全市共配備了專兼職理財經(jīng)理 51人，片區(qū)經(jīng)理49人，網(wǎng)點覆蓋率達100%。其中4名理財經(jīng)理入圍全國“千人兵團”，5人次榮獲“全國優(yōu)秀理財經(jīng)理稱號”。

　　新的征程賦予了新的使命，新的目標孕育著新的希望。廈門市分公司將鼓足干勁，乘勢而上，奮力攻堅，決勝新跨賽！(福建郵政工會)