為助力集郵產(chǎn)品銷售，充分調(diào)動(dòng)內(nèi)部員工積極性，永定郵政分公司開展《中國(guó)?！芳]產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)。分公司工會(huì)充分發(fā)揮廣發(fā)倡議，積極協(xié)助，截至8月25日，永定分公司《中國(guó)牛》產(chǎn)品銷售38套，銷售金額18萬(wàn)元。

　　一、組織有力，迅速對(duì)接

　　永定區(qū)分公司領(lǐng)導(dǎo)班子迅速行動(dòng)，親自帶領(lǐng)部門主任與國(guó)金公司領(lǐng)導(dǎo)和管理人員進(jìn)行充分的溝通，在國(guó)金公司原方案上進(jìn)一步優(yōu)化，并在當(dāng)天正式發(fā)專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)文。公司領(lǐng)導(dǎo)要求各部門、各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人高度重視，按要求將活動(dòng)方案宣傳貫徹到每位員工，全體總動(dòng)員，確保全員參與，確?；顒?dòng)開展的卓有成效。

　　在活動(dòng)對(duì)接階段，郵政、國(guó)金雙方充分尊重，充分溝通。結(jié)合永定實(shí)際情況，分公司對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，通過創(chuàng)新營(yíng)銷話術(shù)、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式、改進(jìn)組織方式、加深客群分析、調(diào)整營(yíng)銷節(jié)奏等方式推動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)順暢進(jìn)行，提高營(yíng)銷活動(dòng)成效。

　　二、氛圍營(yíng)造，營(yíng)銷突破

　　永定分公司在方案敲定當(dāng)晚便舉行的預(yù)熱啟動(dòng)會(huì)，特邀五位營(yíng)銷精英上臺(tái)做經(jīng)驗(yàn)分享及表態(tài)發(fā)言。陳錕武總經(jīng)理親自做動(dòng)員講話，從要對(duì)產(chǎn)品高度認(rèn)可和充滿信心、要用全新思維和營(yíng)銷方式融入活動(dòng)中、要高度地重視確保執(zhí)行到位三個(gè)方面做出部署動(dòng)員。啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍濃厚，員工士氣大振。

　　8月24日早上7點(diǎn)40分，各部室人員集中到會(huì)議室，進(jìn)行統(tǒng)一活動(dòng)動(dòng)作：每位國(guó)金公司人員對(duì)應(yīng)一個(gè)部門，指導(dǎo)部門全部成員，按照新的營(yíng)銷話術(shù)進(jìn)行爆破活動(dòng)。爆破活動(dòng)開始后，領(lǐng)導(dǎo)帶頭營(yíng)銷，率先出單并鼓勵(lì)營(yíng)銷精英大膽報(bào)單，國(guó)金公司人員配合活躍氛圍。

　　在營(yíng)銷期間，分公司建立了“營(yíng)銷爆破群”，用于氛圍營(yíng)造、實(shí)時(shí)報(bào)單、匯總通報(bào)、活動(dòng)跟進(jìn)，并在群里面設(shè)“報(bào)單獎(jiǎng)”，用于獎(jiǎng)勵(lì)出單的營(yíng)銷精英。

　　對(duì)產(chǎn)品熟悉，對(duì)產(chǎn)品樹立信心；

　　熟悉獎(jiǎng)勵(lì)政策，熟悉支撐政策；

　　熟悉自己的客戶，重點(diǎn)關(guān)注之前有購(gòu)買相似產(chǎn)品的客戶，找到需求客戶；

　　大膽聯(lián)系，主動(dòng)聯(lián)系；

　　不給客戶下定論，只要有互動(dòng)的客戶，就可以進(jìn)一步微信電話聯(lián)系跟進(jìn)，必要時(shí)誠(chéng)心拜訪客戶；

　　......

　　一條條通俗易懂、樸實(shí)的營(yíng)銷心得在員工們中傳播，伴隨著一條條的喜報(bào)，微信群里形成了“比、學(xué)、趕、幫、超”的濃厚氛圍。

　　三、梳理小結(jié)，復(fù)盤營(yíng)銷。

　　永定分公司并不滿足于活動(dòng)第一天的業(yè)績(jī)，第二天一早，公司領(lǐng)導(dǎo)主持召開復(fù)盤會(huì)。會(huì)議對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了小結(jié)，對(duì)昨天活動(dòng)做了整體復(fù)盤，簡(jiǎn)要分析了亮點(diǎn)和不足，也提出了優(yōu)化措施，并請(qǐng)營(yíng)銷精英蘇振月做了經(jīng)驗(yàn)分享。

　　經(jīng)過全體員工齊心協(xié)力，活動(dòng)取得了預(yù)期的效果。從前期活動(dòng)宣傳、到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，到后方鼓勵(lì)發(fā)動(dòng)，從集傳部的策劃、到發(fā)動(dòng)，到一線營(yíng)銷、再到全體員工的積極參與，上下一條心，全網(wǎng)一盤槙，讓銷售活動(dòng)順利開展。本次活動(dòng)的開展，充分調(diào)動(dòng)了全體員工的積極性，挖潛員工的銷售潛力和營(yíng)銷能力，以生產(chǎn)為中心，統(tǒng)一行動(dòng)，為企業(yè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)生產(chǎn)助力加油。（福建郵政工會(huì)）