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　　密云區(qū)分公司新西路支行地處密云城區(qū)西部，服務轄區(qū)總面積3.25平方公里。截至7月末，網(wǎng)點金融業(yè)務收入同比增長183.3萬元，同比增幅達40.25%；1月至7月，網(wǎng)點新增總資產(chǎn)1.13億元，其中余額增長6365萬元，累計銷售爆款基金產(chǎn)品900萬元，新增基金定投客戶120戶，實現(xiàn)客戶資產(chǎn)總量的全面配置。

　　一、 嚴格落實市分公司、區(qū)分公司相關(guān)工作要求。

　　網(wǎng)點堅持高標引領(lǐng)、極致發(fā)展，搶抓資金旺季，重中收、拓全資。在確保收入快速增長的前提下，踐行全面發(fā)展理念，為全年實現(xiàn)健康高質(zhì)量發(fā)展奠定基礎(chǔ)。網(wǎng)點在抓好發(fā)展節(jié)奏、打好每場戰(zhàn)役方面，一季度重點工作在于搶前抓早，搶收入；二、三季度重點工作在于強外拓、獲新客、增資產(chǎn)；四季度重點工作在于多蓄客、夯實資產(chǎn)，為來年發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　二、落實“新五進”工作方法，獲新客、開拓新思路、增資產(chǎn)。

　　一個“勤”字贏得商戶。早走訪：“早市”商戶通常售賣新鮮蔬果至中午，在此期間集市上客流量大且密集。借此契機，網(wǎng)點每日在集市上設立攤位開展固定式宣傳，向來往人群介紹卡類權(quán)益活動。經(jīng)過長期堅持，攤位從每日加辦2至3張銀行卡發(fā)展至后來的每日加辦17張銀行卡。 圖片 晚走訪：每日班后開展次日電話邀約后，組織網(wǎng)點人員對屬地范圍內(nèi)的微郵付商戶開展日走訪跟進工作。網(wǎng)點將屬地范圍劃分為4大區(qū)域，每片區(qū)域由1名理財經(jīng)理與1名儲蓄柜員負責日常維護，并根據(jù)網(wǎng)點自制的微郵付客戶電子分布圖對每個商戶定期開展資產(chǎn)配置情況營銷走訪，確保實現(xiàn)了解到位、開發(fā)到位、維護到位。

　　一個“狠”字打敗對手 信托資管——累計銷售中郵鴻瑞北京1號集合資產(chǎn)管理計劃（北京專屬）產(chǎn)品1000萬元，同時為2022年“開門紅”蓄客400萬元。 圖片 北京人社APP——結(jié)合市分公司“五進”工作要求，網(wǎng)點在成功開展十余場“賞郵票 學黨史”主題系列活動中，運用北京人社APP成功開發(fā)養(yǎng)老金工資賬戶147戶，預計每年實現(xiàn)代發(fā)養(yǎng)老金千萬元。

　　一個“準”字掌控客戶。開發(fā)、維護存量系統(tǒng)客戶方面，財富經(jīng)理輔助支行長開發(fā)維護財富客戶；理財經(jīng)理負責維護白金級以下客戶；儲蓄柜員負責維護金卡級以下客戶；結(jié)合網(wǎng)點每階段工作計劃，設立崗位責任制，分崗管戶定制個人目標、獎勵機制，靈活運用積分政策調(diào)動全員營銷積極性。 圖片 開發(fā)增量場景客戶方面，每天指派1名綜合柜員在大廳輪值，協(xié)助理財經(jīng)理做好廳堂分流及客戶營銷引薦工作，做到營銷開口率達100%。

　　一個“暖”字拉來客戶 。疫情期間，組織網(wǎng)點工作人員購買生活用品送至社區(qū)居委會，為冬天戶外值守的防疫人員送去暖寶貼等慰問品，得到群眾一致好評，成功開發(fā)2戶對公賬戶。 

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