宜昌市郵政分公司把證券業(yè)務(wù)作為獲客活客、提能增效的重要一環(huán)，持續(xù)發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)和優(yōu)質(zhì)證券金融產(chǎn)品。截至7月28日，該分公司與中郵證券湖北分公司協(xié)同開立中郵證券有效戶763戶，完成年度預(yù)算508.67%，占全省新增有效戶的72.46%；銷售基金產(chǎn)品2720萬元，完成年度預(yù)算113.33%，占全省銷售額的55.98%。中郵證券有效戶、基金產(chǎn)品銷售額均列全省第一。

　　員工的能力和信心，直接決定證券業(yè)務(wù)發(fā)展的好壞。為此，宜昌分公司從4月開始，就聯(lián)合中郵證券湖北分公司對證券、基金、金融市場等進(jìn)行系統(tǒng)性培訓(xùn)。目前，中郵證券湖北分公司共為其開展6次線上培訓(xùn)，送教上門服務(wù)2個(gè)縣市分公司，網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理培訓(xùn)達(dá)到全覆蓋。雙方還建立了服務(wù)支撐微信群，中郵證券湖北分公司隨時(shí)解答理財(cái)經(jīng)理在營銷過程中碰到的問題，解決了他們的后顧之憂。

　　“酒香也怕巷子深”，證券業(yè)務(wù)的宣傳尤為重要。宜昌分公司采取“線上+線下”相結(jié)合的方式，實(shí)現(xiàn)全方位宣傳。線上，充分利用中郵證券二維碼、APP等渠道，組織員工每日在微信朋友圈和微信群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)宣傳海報(bào)和視頻。線下，則在全市95個(gè)金融網(wǎng)點(diǎn)LED屏投放相關(guān)業(yè)務(wù)宣傳，高柜柜臺、理財(cái)經(jīng)理臺席擺放宣傳臺卡，隨時(shí)更新宣傳內(nèi)容，營造搶銷氛圍，讓中郵證券天天入眼、漸漸入心。

　　在證券業(yè)務(wù)發(fā)展上，宜昌分公司充分運(yùn)用客戶價(jià)值提升系統(tǒng)和CRM系統(tǒng)精準(zhǔn)篩選客戶，將有過基金和理財(cái)購買經(jīng)歷、資產(chǎn)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的客戶作為重點(diǎn)營銷對象，給客戶畫像，挖掘客戶需求，推薦合適產(chǎn)品，提供個(gè)性化服務(wù)。同時(shí)，按照“每日通報(bào)、三日分析、五日總結(jié)”的要求，強(qiáng)化推進(jìn)過程管控，對達(dá)標(biāo)單位和先進(jìn)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)推廣，形成了濃厚的“比學(xué)趕幫超”氛圍。