石獅分公司香江營業(yè)所始終把余額發(fā)展作為第一發(fā)展要務(wù)，全體員工上下一心，緊盯目標(biāo)，把握節(jié)奏，深耕基礎(chǔ)客戶，代理金融余額發(fā)展實現(xiàn)兩個新跨越：一是截至6月18日余額規(guī)模突破三億元大關(guān)；二是提前完成2020-2021年跨賽余額發(fā)展目標(biāo)，月日均余額凈增超3800萬元，同比增長17.8%，排名全市第二。

　　一、項目引領(lǐng) 打造金融發(fā)展生態(tài)圈

　　香江營業(yè)所堅持深耕基礎(chǔ)客戶，以項目為抓手，旨在打造多層次營銷平臺、多場景營銷模式、多資源互動的金融發(fā)展生態(tài)圈。

　　1.打造寺廟引流項目。香江營業(yè)所以寺廟作為村社客戶發(fā)展平臺，選擇網(wǎng)點香火旺盛寺廟提供“電子功德箱”服務(wù)，并于每月初一作為祈福日開展寺廟引流活動，通過經(jīng)營寺廟香客客群裂變村社客群的發(fā)展，帶動余額發(fā)展近300萬元。

　　2.突出微郵付項目。香江營業(yè)所每日堅持對存量微郵付商戶進(jìn)行回訪，對目標(biāo)商戶勤走訪，定期將活動政策告知商戶，推動商戶形成使用習(xí)慣，帶動了商戶存款的穩(wěn)步上升；同時，強(qiáng)化新增商戶的拓展工作，在鯤鵬競賽中，借助“豬肉節(jié)”活動，為網(wǎng)點吸引更多B端、C端客戶的引流，提升網(wǎng)點新增客戶的到訪量。本年新增商戶39戶，帶動余額提升210萬元，結(jié)存商戶899戶。

　　3.聚焦代發(fā)工資項目。香江營業(yè)所充分利用代發(fā)工資項目有力政策，結(jié)合每周三代發(fā)工資走訪日強(qiáng)化落實轄內(nèi)企業(yè)排摸動作，本年新增發(fā)展代發(fā)工資企業(yè)6家，預(yù)計上賬170戶，同比戶數(shù)新增106.2%，同時，每月跟蹤存量代發(fā)企業(yè)，及時跟進(jìn)上賬情況，截至目前本年新增企業(yè)月上賬金額達(dá)100萬元，同比新增121.9%。

　　二、活動引領(lǐng) 提升獲客活客能力

　　香江營業(yè)所堅持“活動不斷”的經(jīng)營理念，按階段制定活動行事歷，開展常態(tài)化網(wǎng)沙、節(jié)日主題活動、自主外拓等各類活動，拉動了余額的快速增長。在“鯤鵬高飛 犇向幸?！庇囝~發(fā)展競賽中，香江營業(yè)所緊盯目標(biāo)，把握節(jié)奏，嚴(yán)格落實“日平臺+財富日”的余額發(fā)展模式，學(xué)習(xí)吸收信源公司活動豐富案例及優(yōu)秀單位經(jīng)驗，開展了端午節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、豬肉節(jié)、生日會等活動，實現(xiàn)了客戶的獲客獲金，截至6月19日競賽期累計凈增1421萬元，完成率排名第一。

　　三、轉(zhuǎn)型引領(lǐng) 營造比學(xué)趕超氛圍

　　香江營業(yè)所堅持轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)動作不動搖，明確項目負(fù)責(zé)制，樹標(biāo)桿、立榜樣，營造“比學(xué)趕幫超”的良好氛圍；制定有效三級績效考核辦法，調(diào)動員工發(fā)展積極性，幫助網(wǎng)點員工做好工資、獎勵測算，及時輔導(dǎo)跟進(jìn)后進(jìn)員工發(fā)展；在一點一策制定上，群策群力，細(xì)化發(fā)展措施，強(qiáng)化執(zhí)行管控動作，進(jìn)一步推動網(wǎng)點余額的快速發(fā)展。（福建郵政工會）