陽(yáng)新縣分公司白沙支局投遞員陳俊良平日工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，從事投遞工作十幾年，她堅(jiān)守崗位并充分發(fā)揮郵路營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

      陳俊良在每日的郵路投遞工作中，都會(huì)順帶走訪(fǎng)一些前期意向客戶(hù)，上門(mén)拜訪(fǎng)熟悉的大客戶(hù)，了解客戶(hù)的資金動(dòng)態(tài)和意向。當(dāng)天正值6.1兒童節(jié)，得知一客戶(hù)返鄉(xiāng)為孩子慶祝節(jié)日，于是陳俊良帶上兒童節(jié)小禮品上門(mén)拜訪(fǎng)該客戶(hù)，為客戶(hù)的孩子送去節(jié)日的祝福和禮物，與客戶(hù)閑聊中，得知客戶(hù)近期有一筆錢(qián)即將回籠，在半個(gè)多小時(shí)的交談下，客戶(hù)被陳俊良的專(zhuān)業(yè)態(tài)度和細(xì)心維護(hù)所打動(dòng)，表示后期將資金轉(zhuǎn)入我行。6月4日，該客戶(hù)成功從他行轉(zhuǎn)入我行100萬(wàn)元，購(gòu)買(mǎi)中郵基金。

      案例亮點(diǎn)：平日對(duì)不同種類(lèi)客戶(hù)精心維護(hù)，精準(zhǔn)上門(mén)拜訪(fǎng)，從孩子的出發(fā)點(diǎn)側(cè)面打動(dòng)客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)資金動(dòng)態(tài)和流向進(jìn)而深層次挖掘，合理配置資產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。