自荊州市分公司發(fā)出發(fā)展中郵年年好郵保安康（2021）重大疾病保險動員令以來，荊州區(qū)分公司積極貫徹執(zhí)行，爭先轉(zhuǎn)型發(fā)展，截至2021年6月18日，新增保費24.11萬元，進(jìn)度120.5%，位居全市第一位。具體做法如下：

堅定信心與決心促轉(zhuǎn)型

      現(xiàn)今，環(huán)境污染、不合理的飲食習(xí)慣、生活壓力大等，這些因素都使得重大疾病越來越年輕化，需要保障的人群范圍逐漸擴大；其次，隨著人們生活水平的提升和保障意識的增強，也為健康險的銷售提供了更為廣闊的市場空間。中郵年年好郵保安康（2021）重大疾病保險像一場及時雨，填補了我們發(fā)展的空白。而郵保安康重大疾病保險是我們網(wǎng)點發(fā)展重疾險的第一場練兵，必須堅定必勝的信心與決心，為我們服務(wù)的忠實客戶提供一項重要的保護(hù)屏障。

“三個第一時間”搶速度

      為了快速達(dá)成既定目標(biāo)，區(qū)分公司做到了“三個第一時間”，第一時間制定的中郵健康險專銷活動方案，與市場同類產(chǎn)品銷售政策基本同步，打消網(wǎng)點銷售顧慮。第一時間請中郵老師組織培訓(xùn)，與市場同類產(chǎn)品比優(yōu)勢，錘煉銷售能力。第一時間進(jìn)行分組PK,將9個支局分成三組，每日進(jìn)行PK通報，曬保單、曬大單、賀電表彰先進(jìn)、激勵后進(jìn)，營造爭先發(fā)展氛圍。其中，紀(jì)南支局不盯目標(biāo)盯客戶，為VIP客戶進(jìn)行全方面的資產(chǎn)配置同時，疊加保障配置，率先達(dá)成銷售目標(biāo)，進(jìn)度達(dá)249%。

“三輪驅(qū)動”保達(dá)成

      區(qū)分公司從廳堂活動、外拓走訪、內(nèi)購會三方面開展?fàn)I銷，保證了健康險目標(biāo)的全面達(dá)成。“今天的活動真心不錯。”5月9日，在川店支局組織的“母親節(jié)”插花活動上，張女士拿著自己親手插的一籃花和支局贈送的小禮品開心不已，當(dāng)場為女兒購買了一款中郵健康險產(chǎn)品。 郵路是郵政的第二生產(chǎn)力。通過對全員進(jìn)行中郵健康險業(yè)務(wù)培訓(xùn)，投遞員與柜員組成營銷專班深入村組，進(jìn)村入戶，鎖定意向客戶，上門開單，馬山支局員工開單率達(dá)100%。為關(guān)愛員工身體健康，提升員工幸福感。5月12日，區(qū)分公司本部組織本部全體員工開展了“關(guān)愛從心 郵保安心”內(nèi)購會?，F(xiàn)場邀請中郵老師進(jìn)行健康險的講解以及如何選擇適合自身的重大疾病保險產(chǎn)品。為自己配置是對自己負(fù)責(zé)更是對家人負(fù)責(zé)，為家人配置是關(guān)愛的體現(xiàn)。內(nèi)購會獲得了員工的一致好評與高度認(rèn)可，現(xiàn)場銷售三單，形成保費2萬余元。

      回歸保險保障本質(zhì)，是保險轉(zhuǎn)型發(fā)展的必然趨勢；真正以客戶需求為中心，是經(jīng)營客戶的王道。中郵健康險的先行先試，打響了保障性保險產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的第一槍。