今年以來，福鼎市分公司及時捕捉前岐工業(yè)園區(qū)土地補(bǔ)償款信息，搶抓機(jī)遇，秉持精細(xì)化經(jīng)營理念，下足繡花功夫，大力開展土地補(bǔ)償項目專項營銷活動，打造代理金融發(fā)展新引擎。截至6月15日，成功新增一類卡153張，攬收土地補(bǔ)償資金283戶4856萬元，資金沉淀率達(dá)55%。

　　一是高度重視，強(qiáng)力支撐。分公司多次召開動員部署會議，組織骨干共同策劃營銷方案，精心推敲項目開發(fā)步驟及措施。同時，按村組建4個項目小組，分工協(xié)作、群策群力，確保項目推進(jìn)落實(shí)到位。 

　　二是前期摸排，儲備客源。在重點(diǎn)摸排土地賠償規(guī)模、補(bǔ)償戶數(shù)等情況后，分公司發(fā)揮資源優(yōu)勢，多渠道收集補(bǔ)償戶名單，利用投遞員走街串戶之便，摸清賠償戶基本情況，完善客戶信息，初步對補(bǔ)償戶名單進(jìn)行分類、匹配、建檔，并安排專人認(rèn)領(lǐng)。

　　三是緊盯關(guān)鍵，以點(diǎn)破面。找準(zhǔn)關(guān)鍵人，加強(qiáng)與鄉(xiāng)政府經(jīng)辦人員、村委干部、各生產(chǎn)隊長之間的溝通，在村部實(shí)行駐點(diǎn)，以便實(shí)時掌握項目進(jìn)度。選對突破口，集中力量營銷人脈資源較廣的生產(chǎn)小分隊隊長，利用隊長在村里的影響力，對上影響村委干部，對下引導(dǎo)補(bǔ)償戶，有利項目順利推進(jìn)。

　　四是全程跟進(jìn)，逐戶營銷。面對激烈的同業(yè)競爭，分公司通過幫助簽訂協(xié)議、提供場地等，全程密切跟進(jìn)土地測量、協(xié)議簽訂、款項發(fā)放等幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對認(rèn)領(lǐng)的補(bǔ)償戶，通過配套活動營銷、疊加溫情服務(wù)，逐戶電話聯(lián)絡(luò)、上門拜訪、后續(xù)跟蹤，力求落實(shí)項目實(shí)效。（福建郵政工會）