石獅市公司將代發(fā)項(xiàng)目作為深耕細(xì)做重點(diǎn)項(xiàng)目之一，緊抓節(jié)奏，拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)較大突破。截至5月7日，本年新增簽約27家企業(yè)（其中4月份新增24家），占原有存量代企業(yè)的84.3%，預(yù)計(jì)代發(fā)戶數(shù)730戶，預(yù)計(jì)上賬資金500多萬元,本年11個(gè)金融網(wǎng)點(diǎn)均突破新增簽約企業(yè)。其中，自去年第四季度成立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)以來，新增簽約34家企業(yè)。

　　組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化落地執(zhí)行

　　石獅市分公司司組建由分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)的專項(xiàng)項(xiàng)目組，全力做好政策對(duì)接、精心布置項(xiàng)目推進(jìn)，完善項(xiàng)目營(yíng)銷方案、細(xì)化考核激勵(lì)辦法，全力推進(jìn)代發(fā)項(xiàng)目落地執(zhí)行。

　　落實(shí)政策宣貫，營(yíng)造發(fā)展氛圍

　　項(xiàng)目組分層面與各個(gè)單位對(duì)接代發(fā)目標(biāo)、政策、客戶，并協(xié)同各單位、網(wǎng)點(diǎn)做好客戶拜訪拓展，營(yíng)造了良好的發(fā)展氛圍，員工發(fā)展熱情高漲。同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)及金融支撐人員積極做好聯(lián)動(dòng)發(fā)展工作，并以網(wǎng)點(diǎn)為“陣地”，挖掘客戶潛在需求，為客戶加辦手機(jī)銀行、電子支付等網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)，滿足客戶各類需求，提升客戶黏度。

　　強(qiáng)化客戶排摸，開發(fā)傳統(tǒng)市場(chǎng)

　　各網(wǎng)點(diǎn)積極做好周邊市場(chǎng)排摸工作，以事業(yè)單位、優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)性企業(yè)、傳統(tǒng)輔料市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)客戶群體為重點(diǎn)，發(fā)揮分局、商會(huì)等資源力量，摸清客戶數(shù)量、規(guī)模，找準(zhǔn)重點(diǎn)目標(biāo)客戶，組織團(tuán)隊(duì)上門宣傳營(yíng)銷，了解代發(fā)工資客戶需求，一戶一策制定服務(wù)方案，合理配置資源，全方面為重點(diǎn)客戶服務(wù)。強(qiáng)化代發(fā)工資營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不斷提升員工綜合素質(zhì)，積極開展代發(fā)工資單位拜訪活動(dòng)、網(wǎng)點(diǎn)微沙等，加強(qiáng)與代發(fā)工資客戶的溝通，提高客戶認(rèn)可度和忠實(shí)度。（福建郵政工會(huì)）