旺季生產(chǎn)以來(lái)，松滋分公司按照市公司統(tǒng)一安排部署，緊緊把握“統(tǒng)一就是先進(jìn)的”經(jīng)營(yíng)理念，以三進(jìn)兩送活動(dòng)為抓手，樹信心、盯目標(biāo)、明方法、細(xì)流程、強(qiáng)閉環(huán)，為確保各階段儲(chǔ)蓄發(fā)展目標(biāo)持續(xù)奮斗。截至3月31日，全市新增綜合資產(chǎn)8.71億，列荊州第1位，全省12位，其中儲(chǔ)蓄余額新增6.27億，列荊州第1位，全省第5位。主要做法歸納總結(jié)為四招：打宣傳牌、打活動(dòng)牌、盯動(dòng)作、盯閉環(huán)，具體如下：

　　一打宣傳聲勢(shì)牌。 “經(jīng)營(yíng)之道猛做廣告”，全面點(diǎn)燃線上線下兩個(gè)渠道廣而告之。展架進(jìn)廳堂110個(gè)，進(jìn)商超村組加油站200個(gè)、聯(lián)盟商家宣傳臺(tái)卡1000個(gè)；折頁(yè)、熒光板、音箱語(yǔ)音播報(bào)、LED屏?xí)r時(shí)動(dòng)態(tài)更新；車載喇叭、車身廣告全季貫穿；集中在返鄉(xiāng)高峰期租用流動(dòng)宣傳車 8 輛/天；制作火車站橫幅廣告20 條；短信發(fā)送 3 批 16257 條；朋友圈、微信群小視頻轉(zhuǎn)發(fā)無(wú)數(shù)，打造無(wú)孔不入的宣傳攻勢(shì)。

　　二做活動(dòng)聚人氣。以三進(jìn)三送活動(dòng)為落腳點(diǎn)，聚人氣，帶客流，形成規(guī)模效應(yīng)。截至目前，累計(jì)答謝宴關(guān)鍵人140場(chǎng)，收集精準(zhǔn)務(wù)工返鄉(xiāng)信息近11萬(wàn)條；進(jìn)村組社區(qū)微信群229個(gè)，覆蓋客戶5.7萬(wàn)戶；針對(duì)金卡客戶上門訪送鮮花2200份；針對(duì)務(wù)工返鄉(xiāng)人員進(jìn)店贈(zèng)送華美禮盒1萬(wàn)份；針對(duì)未返鄉(xiāng)人員贈(zèng)送豆皮年貨5000份，這些活動(dòng)極好的帶動(dòng)了與客戶之間的互動(dòng)，起到良好的情感維系效果。

　　三盯動(dòng)作重實(shí)效。明確“三類客群、二個(gè)陣地、一項(xiàng)重點(diǎn)”營(yíng)銷動(dòng)作，即以務(wù)工、商戶、存量三類客群為主攻點(diǎn)，守好“廳堂、郵路”兩個(gè)陣地，把握拆遷招商等項(xiàng)目重點(diǎn)。在務(wù)工客群上，依托關(guān)鍵人，以信息為抓手，以活動(dòng)為載體，用“一盒餅干"做好引流、一盒豆皮做好異地維系、一組信息比對(duì)鎖定上門意向、一輪短信全覆蓋拜年。在商戶客群上，以收單碼、理財(cái)產(chǎn)品為切入點(diǎn)，抓好年底、春節(jié)前、元霄前三輪拜訪及資金歸集。目前收單碼日均交易金額達(dá)到300萬(wàn)以上，春節(jié)高峰突破單日1000萬(wàn)。在存量客群上，緊盯前置維系不放松。全市一季度累計(jì)到期10萬(wàn)以上資金12億，7500戶。30萬(wàn)以上到期客戶由支局長(zhǎng)上門，其余10萬(wàn)以上到期戶由理財(cái)經(jīng)理上門。以王家橋支局為例，到期金卡客戶500余戶已全部建聯(lián)完畢。在項(xiàng)目營(yíng)銷上，下發(fā)全市拆遷征地項(xiàng)目清單，讓支局做到心中有數(shù)；同時(shí)與地方招商引資部門建聯(lián)，爭(zhēng)取新進(jìn)項(xiàng)目資金流水，如王家橋支局，年初成功建聯(lián)3戶新進(jìn)工程戶，進(jìn)帳資金近400萬(wàn)；同時(shí)全市緊抓社保發(fā)卡項(xiàng)目不放松，本年新增換卡1000張。

　　四重閉環(huán)強(qiáng)管控。各類營(yíng)銷動(dòng)作市場(chǎng)部、金融部每日通過(guò)微信勾挑打卡、數(shù)據(jù)通報(bào)、動(dòng)態(tài)曬圖等形式做好動(dòng)作提醒、督導(dǎo)管控。同時(shí)建立“爭(zhēng)先恐后”機(jī)制，對(duì)階段落后的單后及時(shí)開展座談、約談等形式分享經(jīng)驗(yàn)、督導(dǎo)后進(jìn)。

　　只有沖鋒號(hào)，沒有退堂鼓，奪取勝利，唯有向前。二季度將繼續(xù)通過(guò)客群活動(dòng)+項(xiàng)目推進(jìn)+渠道制勝的方法，穩(wěn)打穩(wěn)扎，用四千精神確保既定目標(biāo)達(dá)成。