莆田市分公司優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)，加大保險(xiǎn)、高效中間等業(yè)務(wù)拓展力度，實(shí)施“三化”（目標(biāo)客戶化、客戶名單化、名單產(chǎn)品化）策略，提升非儲(chǔ)收入占比，取得成效。截至3月22日，全市首季累計(jì)實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)收入1075萬(wàn)元，完成省公司下達(dá)目標(biāo)的100%，首季增幅6%；首季累計(jì)新增人民幣理財(cái)日均保有量9864萬(wàn)元，首季目標(biāo)達(dá)成率318.2%，暫列全省第一；全省首家高效中間三項(xiàng)業(yè)務(wù)全面完成。

　　領(lǐng)導(dǎo)重視，早部署早安排。市分公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，工會(huì)配合組織開(kāi)展保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)“搶奪戰(zhàn)”，對(duì)保險(xiǎn)收入及高效中間業(yè)務(wù)發(fā)展，納入首季KPI重點(diǎn)考核項(xiàng)目，在開(kāi)門紅戰(zhàn)役期間，市、縣（區(qū)）分公司一把手親自督戰(zhàn)元旦期間保險(xiǎn)戰(zhàn)役，為基層搶抓保險(xiǎn)收入提振發(fā)展士氣、給足發(fā)展政策，為首季收入完成奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　支撐發(fā)展，多發(fā)展多受益。為促進(jìn)首季保險(xiǎn)收入及高效中間業(yè)務(wù)快速發(fā)展，市公司配套了相應(yīng)的發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)，從團(tuán)隊(duì)到個(gè)人到客戶，配套不同層面的激勵(lì)政策，極大的提升了網(wǎng)點(diǎn)人員發(fā)展的積極性。鼓勵(lì)能人營(yíng)銷，特別對(duì)收入貢獻(xiàn)較大的期繳產(chǎn)品，首季共創(chuàng)下了期繳百萬(wàn)大單1單、50萬(wàn)以上大單6單的歷史記錄。

　　強(qiáng)抓落實(shí)，加強(qiáng)督導(dǎo)幫扶。對(duì)首季保險(xiǎn)收入及高效中間業(yè)務(wù)發(fā)展情況，市、縣（區(qū)）分公司落實(shí)每日目標(biāo)平臺(tái)管控。對(duì)發(fā)展好的單位及時(shí)進(jìn)行表?yè)P(yáng)，對(duì)發(fā)展落后的單位加強(qiáng)督導(dǎo)幫扶。在穩(wěn)步推進(jìn)保險(xiǎn)收入的同時(shí)，3月初召集各縣區(qū)負(fù)責(zé)人召開(kāi)首季高效中間業(yè)務(wù)收官會(huì)議，要求繼續(xù)穩(wěn)住理財(cái)保有量，梳理重點(diǎn)基金產(chǎn)品，提早部署補(bǔ)缺口，務(wù)必全面達(dá)成首季三項(xiàng)高效中間業(yè)務(wù)目標(biāo)。市、縣（區(qū)）、網(wǎng)點(diǎn)層層推進(jìn)，落實(shí)目標(biāo)平臺(tái)達(dá)成。

　　細(xì)化目標(biāo)，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷。網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)將指標(biāo)落實(shí)分解到個(gè)人層面，要求全員明確方案，掌握方法。通過(guò)CRM系統(tǒng)管戶客戶進(jìn)行精準(zhǔn)篩選，合理配置客戶資產(chǎn)，將理財(cái)、基金客戶進(jìn)行臺(tái)賬登記，實(shí)時(shí)跟蹤，有較好收益提醒及時(shí)止盈，有虧損時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品健診，安撫客戶情緒，通過(guò)專業(yè)貼心的服務(wù)增強(qiáng)客戶粘性。

　　眾人拾柴火焰高。莆田市分公司發(fā)揚(yáng)“孺子牛、拓荒牛、老黃牛”精神，號(hào)召全體員工以堅(jiān)如磐石的信心、只爭(zhēng)朝夕的勁頭、堅(jiān)韌不拔的毅力，全力拓展保險(xiǎn)等各項(xiàng)業(yè)務(wù)，推動(dòng)莆田郵政高質(zhì)量發(fā)展。（福建郵政工會(huì)）