為聚焦儲蓄余額，夯實代理金融發(fā)展基礎，洪湖市郵政分公司堅持“儲蓄余額全力以赴發(fā)展、長期期交均衡營銷發(fā)展、渠道業(yè)務堅持不懈發(fā)展”三大業(yè)務發(fā)展重點，執(zhí)行“一個核心、兩大支撐”理念，全員一心，明確責任，確保實現(xiàn)代理金融首季開門紅。截至3月22日，洪湖分公司累計新增儲蓄余額5.5億元，新增保費3億元，新增綜合資產(chǎn)8.55億元，居荊州市第一位。洪湖分公司個人儲蓄存款本年新增市場占有率達22.62%，個人儲蓄存款本年規(guī)模市場占有率達24.88%，兩項市占率指標均居荊州市第一位。

　　宣傳造勢、吸客吸金

　　要想實現(xiàn)開門紅，客戶資源是關鍵。談起洪湖分公司代理金融業(yè)務的發(fā)展經(jīng)驗，不得不提“線上線下全覆蓋式”宣傳策略。洪湖分公司的金融業(yè)務宣傳不僅“包圍”農(nóng)村，而且“搶占”城市，行走在洪湖市區(qū)的街道上，隨處可見代理金融業(yè)務宣傳條幅和視頻。在金融網(wǎng)點廳堂內(nèi)外、戶外墻體、的士后車窗及LED屏、電影院和城市購物公園等多處都進行了宣傳語投放。不僅如此，郵政宣傳金融業(yè)務的聲音還搶占了“村村通”廣播，每天分15個時段把金融業(yè)務宣傳的淋漓盡致、家喻戶曉，久而久之，郵政所宣傳的聲音成為老百姓習慣的一部分。

　　“除此之外，我們還跟洪湖市總工會合作，針對務工客群投放28萬條宣傳短信，多維度、多視角的進行郵政金融業(yè)務宣傳。將郵政的宣傳語深入老百姓心中，做到吸客吸金，全面助力金融業(yè)務發(fā)展?！焙楹止窘鹑跇I(yè)務部經(jīng)理王國平介紹說。

　　一個核心、兩大支撐

　　針對當前旺季業(yè)務發(fā)展，洪湖分公司全員統(tǒng)一思想，圍繞一個核心、兩大支撐開展重點工作。即以獎勵分配辦法為核心，以工作抓手落地、業(yè)績統(tǒng)計通報為支撐。為最大程度地體現(xiàn)獎勵分配的公平性、激勵性，洪湖分公司根據(jù)當前重點工作制定“1+3”指標標準，即一票否決指標、底線任務指標、業(yè)績指標積分標準、行為指標積分標準，修訂完善獎勵分配辦法，充分調(diào)動全員發(fā)展金融業(yè)務的積極性、主動性。

　　為保存量拓增量，做實客群維系，洪湖分公司對于定期到期客戶做到電話回訪率100%，大客戶上門走訪率100%。在做好節(jié)日廳堂營銷的基礎上，抓好三大重點客群，確保商戶、務工客戶、他行客戶100%微信群建聯(lián)、上門走訪率100%。對喜宴客戶、煙草客戶及稅務客戶，做到電訪+走訪100%，精準出擊，爭取主動，搶奪客戶。

　　“我們每個網(wǎng)點必須當天統(tǒng)計業(yè)績積分和行為積分，在第二天晨會上進行通報，每個星期的業(yè)績在星期五的夕會上進行分析，并作為獎勵分配的依據(jù)，由每個員工簽字確認后歸檔保存。”洪湖分公司曹市支局經(jīng)理張蓉說：“通過這項措施，讓員工知曉自己每天的工作業(yè)績，充分調(diào)動員工能動性和積極性，真正做到了咬定目標，克難奮進?！?/p>

　　支撐到位、奮戰(zhàn)無憂

　　為確保打贏開門紅戰(zhàn)役，全力保障網(wǎng)點生產(chǎn)生活，解決網(wǎng)點后顧之憂，確保每位員工都能全身心投入工作，洪湖分公司提前制定了支撐幫扶政策。同時安排機關部門42名人員到網(wǎng)點一線進行對口幫扶，實現(xiàn)網(wǎng)點幫扶全覆蓋?！霸诖斫鹑跇I(yè)務發(fā)展上，沒有看客，人人都是參與者，個個都是利潤源?！焙楹止揪C合辦公室曹小平介紹：“本部懂業(yè)務的就幫助網(wǎng)點一起找客戶、做宣傳、抓營銷，不懂業(yè)務的就幫網(wǎng)點做好服務支撐，服務客戶、服務員工，讓他們沒有后顧之憂。”本部幫扶人員與支局員工同吃同住同勞動，協(xié)助網(wǎng)點開展客戶服務、外拓走訪、廳堂分流等工作。

　　春節(jié)期間，洪湖分公司領導班子分別帶隊到網(wǎng)點慰問、幫扶，幫助員工找出差距和不足，制定發(fā)展措施和辦法，及時解決業(yè)務發(fā)展和生活中存在的困難、問題，形成了上下同心、同力發(fā)展局面。僅在春節(jié)前后黃金15天，洪湖分公司新增儲蓄余額2.89億元，占整個開門紅新增余額的52.55%。