泗水南頂郵政支局搶抓春肥市場，不等不靠，提前完成縣分公司下達的春肥計劃。

　　泗水縣星村鎮(zhèn)南頂管區(qū)是平原地帶，主要以小麥、花生、大棚土豆為主要種植作物，這里土壤肥沃、水源充足，種出的花生紅潤鮮香，土豆個大飽滿，色澤金黃，遠銷省內(nèi)外，成為本地頗具特色經(jīng)濟種植作物，農(nóng)肥市場巨大。

　　突出一個“早”字

　　縣分公司農(nóng)肥啟動會政策剛出臺，支局經(jīng)理王東趕在訂貨會之前訂貨15噸，用王東經(jīng)理的話說，“早訂早上量，搶占市場先機”，一定要搶在其他競爭對手之前備好貨，提早請專家實地授課，更能滿足種植大戶的農(nóng)肥需求。

　　精準走訪目標客戶

　　通過前期摸排，王東早已對南頂?shù)霓r(nóng)肥大客戶了然于胸，下班后他就在車上裝了一些“天達2116”。飯點剛過，他就立即去包地種植大棚土豆的李大爺家中走訪?！巴踅?jīng)理過來了，快進來喝水?！眲偟皆豪畲鬆斁挖s緊招呼王東坐下，“大爺，今年土豆收成怎么樣？肯定不錯吧！”王東通過跟李大爺?shù)慕徽劦弥畲鬆敿业耐炼狗N植產(chǎn)量和用肥需求，一樁農(nóng)肥生意就在融洽的氣氛中談成了。

　　客戶資源有效復(fù)用

　　春節(jié)期間，凡是來南頂支局咨詢并購買農(nóng)肥的客戶，均能領(lǐng)到郵局贈送的春聯(lián)大禮包一份。春節(jié)前，直營店門口顯眼位置就擺滿了喜氣洋洋的紅包，郵政員工不忘給來存款的客戶說一句，“您來我們這里購買農(nóng)肥和來這里存款一樣，都能積分，年后還能來郵局參加優(yōu)惠購呢！”來辦理業(yè)務(wù)的客戶回家就給鄰里百姓介紹郵政存款和化肥業(yè)務(wù)的優(yōu)惠政策，一傳十，十傳百，很快在當(dāng)?shù)匦纬闪己玫目诒?。就這樣，該支局有效地實現(xiàn)了金融客戶資源的有效復(fù)用。

　　優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏口碑

　　銷售農(nóng)肥售后服務(wù)很重要，為了增加銷量，直營店翟店長不怕遠，不怕累，客戶買一袋化肥，也給客戶送上門。春節(jié)期間，翟店長的電動三輪一直沒閑著，他跑遍了南頂管區(qū)的田間地頭、村莊角落，只要客戶要農(nóng)肥，不管多少都給送到家，量多的有專人送，量少的翟店長自己送。正是憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，該支局的化肥贏得了百姓的認可。