“扎實經(jīng)營，砥礪前行”的經(jīng)營理念，造就了莆田市秀嶼區(qū)分公司平海營業(yè)所在越來越嚴(yán)峻復(fù)雜的金融市場上逆流而上，實現(xiàn)了新高峰。截至3月4日，莆田平海營業(yè)所年增4200萬，跨賽凈增4368萬，均位全市前列。

　　善用系統(tǒng)，對接市場。營業(yè)所根據(jù)分公司部署，積極、敏銳捕捉各類主要特色客群情況，把握“年終五金”資金歸集大體規(guī)律，牢牢做好“春節(jié)、元宵”兩節(jié)期間特色資金攬收工作；借助CRM系統(tǒng)，分級管戶；所主任每天分析5萬以上資金進出情況，安排專人跟蹤、電話回訪溝通；金卡級以上客戶，由理財經(jīng)理按日平臺電聯(lián)邀約，做好登記及后續(xù)營銷跟進。

　　活動引領(lǐng)，推進發(fā)展。一是緊抓春節(jié)資金旺季，做好客戶大走訪及“年終五金”攬收工作，貫徹落實“年貨節(jié)”、“元宵節(jié)”主體營銷活動，全力推進、存量提升、搶挖他行；二是緊盯網(wǎng)點收入、綜合經(jīng)營目標(biāo)，利用CRM系統(tǒng)精準(zhǔn)邀約，常態(tài)化開展微沙，綜合開發(fā)、創(chuàng)收增效。

　　尋訪關(guān)鍵，落戶郵政。借助鎮(zhèn)政府統(tǒng)計的各村主要經(jīng)營項目，如網(wǎng)貿(mào)，海帶養(yǎng)殖，龍須菜等，尋訪中介商入手，通過熟悉的村干部等進行轉(zhuǎn)介紹，多次上門拜訪拉近距離，讓中介商使用郵政的卡，指定下游的客戶辦理郵政卡，以獲取資金。

　　齊心協(xié)力，比拼趕學(xué)。營業(yè)所上下一心，內(nèi)部制定激勵先進政策，營造比拼趕學(xué)氛圍，調(diào)動各人員積極性和主動性，實現(xiàn)了各崗人員思想的轉(zhuǎn)變，完成“要我發(fā)展”到“我要發(fā)展”的蛻變。（福建郵政工會）