當(dāng)前，正是春耕備播和田間管理的關(guān)鍵時期，也是郵政農(nóng)資分銷配送的旺季。荊州、宜昌、襄陽、荊門、十堰等市州分公司搶前爭先、抱團(tuán)作戰(zhàn)，對春肥進(jìn)行預(yù)售預(yù)訂，并及時做好配送上門服務(wù)，助力農(nóng)民春耕生產(chǎn)。截至3月4日，全省累計配送春肥40735噸，較去年同期增長8500多噸。

　　荊州

　　“一個電話投遞員隨叫隨到，肥料、農(nóng)藥、種子可以直接送到田間地頭，地里的麥子、玉米有什么問題也可以問他們，服務(wù)真心不錯！”在當(dāng)?shù)剞r(nóng)民搶抓農(nóng)時耕作的時候，荊州市郵政分公司的投遞員正抓緊時間運(yùn)送春肥助力春耕。截至3月4日，全市累計配送春肥6033噸，暫列全省第一。

　　抱團(tuán)作戰(zhàn)訂貨會一直是分銷業(yè)務(wù)發(fā)展的重頭戲，荊州分公司特別注重渠道平臺的營銷，春肥等農(nóng)資銷售由原來的“鋪貨、送貨、收款”的經(jīng)銷方式，轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)收、預(yù)訂、送貨”的營銷模式，大大降低了庫存率和欠費(fèi)率。同時，還特別注重投遞員隊(duì)伍的培訓(xùn)提能。除了充分利用合作廠家服務(wù)團(tuán)隊(duì)技術(shù)力量，定期開展送農(nóng)技知識下鄉(xiāng)等活動外，該分公司還針對投遞員開展農(nóng)業(yè)技術(shù)和營銷技能培訓(xùn)，著力打造一支懂技術(shù)、會營銷的隊(duì)伍。

　　宜昌

　　宜昌市郵政分公司以抱團(tuán)作戰(zhàn)訂貨會為抓手，全力推進(jìn)春肥的預(yù)售預(yù)訂。在春耕農(nóng)忙時節(jié)，做好春肥的配送服務(wù)，確保農(nóng)戶春耕不缺肥。截至3月4日，全市累計開展村級訂貨會86場，預(yù)訂春肥6879噸，目前已經(jīng)配送3018噸。

　　自開展抱團(tuán)作戰(zhàn)以來，各縣市分公司結(jié)合全市五星級投遞員評比工作，扎實(shí)做好渠道走訪營銷。各單位以效益優(yōu)先為原則，幫投遞員算好賬，組織支局經(jīng)理和投遞員認(rèn)真做好政策宣貫和方案講解，不斷提升渠道預(yù)訂占比。全市渠道預(yù)訂占比達(dá)50%以上，發(fā)展質(zhì)效進(jìn)一步提升。

　　襄陽

　　根據(jù)各地農(nóng)作物種植差異化情況，襄陽市郵政分公司改變原來統(tǒng)一的分銷配送模式，根據(jù)市場需求選擇適銷對路的產(chǎn)品，春肥品種更加豐富，有效提高了訂貨會的效率。在大力發(fā)展批銷的同時，該分公司逐步減少農(nóng)資零售，鼓勵薄利多銷和現(xiàn)款現(xiàn)貨。截至3月4日，全市累計配送春肥3620噸，春肥銷售實(shí)現(xiàn)零欠費(fèi)。

　　襄陽分公司強(qiáng)化專業(yè)聯(lián)動，篩選出三農(nóng)站點(diǎn)、老客戶、種養(yǎng)殖大戶和各類商戶作為重點(diǎn)走訪對象，由金融、分銷、包掛幫扶工作人員和支局經(jīng)理、投遞員組成“地推專班”，協(xié)同廠商參與活動策劃，形成橫向到邊、縱向到底的網(wǎng)格化營銷。針對一次性現(xiàn)款批銷訂貨50噸以上的，給與重點(diǎn)傾斜：安排農(nóng)技員和專家每月上門輔導(dǎo)，組建種植戶微信群，在農(nóng)作物生長旺季線上指導(dǎo)，選取3-5畝打造示范田，確保各項(xiàng)服務(wù)支撐到位。

　　荊門

　　在農(nóng)村春耕生產(chǎn)的繁忙時節(jié)，荊門市郵政分公司分銷配送如火如荼開展，一輛輛綠色的郵車穿梭在平原山區(qū)，一袋袋復(fù)合肥運(yùn)往田間地頭。抱團(tuán)作戰(zhàn)期間，荊門分公司共預(yù)訂春肥6750噸，同比增長50%，創(chuàng)造了近年來最好成績；目前已經(jīng)配送3286噸。

　　“2020年疫情期間，我們不畏艱辛、逆行而上，及時把春肥送到農(nóng)戶手中，郵政在老百姓心中留下了很好的印象，這為今年的分銷配送打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！鼻G門分公司渠道平臺部負(fù)責(zé)人介紹說。此外，該分公司聯(lián)合化肥廠家，在全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)共培育70塊試驗(yàn)田，每次施肥管理及收獲比對都邀約三農(nóng)站點(diǎn)和種田大戶觀摩，用實(shí)際效果贏得消費(fèi)者的口碑。

　　十堰

　　十堰市郵政分公司在春節(jié)前開展金融旺季走訪時，要求各縣市分公司一并對春耕化肥進(jìn)行聯(lián)系溝通。年后迅速組織分銷和金融團(tuán)隊(duì)，分赴全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局，對關(guān)鍵人進(jìn)行建聯(lián)走訪。在開展進(jìn)村入戶宣傳時，廣而告知農(nóng)民朋友，可以通過村干部、關(guān)鍵人、銷售大戶預(yù)訂春肥，也可通過手機(jī)、微信在支局或郵樂購站點(diǎn)預(yù)訂。

　　“每年到了春耕，投遞員都會主動把肥料送過來，這么多年買肥料我都沒操過心?！睂κ叻止镜呐渌头?wù)，農(nóng)戶贊不絕口。各縣市分公司安排專人專車對鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行集中配送，對預(yù)訂大戶直接配送上門；對零散購買的農(nóng)戶，由投遞員直接送到田間地頭。截至3月4日，全市累計配送化肥1665噸，較上年同期增長52%。