跨年戰(zhàn)役打響以來，阿壩州郵政分公司以“三個視角”為依托，發(fā)揚缺氧不缺志，敢打硬仗、能打勝仗的精神，迅速掀起“比學(xué)趕幫超”活動的熱潮，努力探索傳統(tǒng)封片逐步向媒體業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

       截至1月31日，阿壩州郵政分公司提前完成函件跨賽目標，實現(xiàn)營銷收入119.45萬元，完成省分公司收入目標的113.77%。

       營造氛圍  充分調(diào)動營銷積極性

       阿壩州分公司利用各企、事業(yè)單位為員工發(fā)放福利的契機，展開了重點產(chǎn)品營銷。

       州分公司文傳部篩選出適合春節(jié)期間銷售的產(chǎn)品，比如2021年熊貓幣、樂郵游、新春禮包、自選禮冊等，梳理各種產(chǎn)品的特點和賣點，制定了適合州內(nèi)習(xí)慣的營銷“話術(shù)”。

     “1張1000元的中石油加油卡，1張省內(nèi)及重慶市12個景區(qū)價值914元的旅游景點門票，1張明信片，1張車優(yōu)保8折優(yōu)惠券，一家人自駕出去耍，簡直就是給我們阿壩州老鄉(xiāng)些省錢的利器”，2020年10月28日，阿壩州分公司會議室，各縣（市）分公司市場部主任和營銷人員文化傳媒業(yè)務(wù)人員正在參加集中培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容涵蓋業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、產(chǎn)品指導(dǎo)、營銷話術(shù)演練等。縣分公司又對各網(wǎng)點員工開展二次培訓(xùn)，讓所有員工熟悉產(chǎn)品，能夠自如地介紹產(chǎn)品、成功營銷產(chǎn)品。

     “這個‘樂郵游’產(chǎn)品，內(nèi)容豐富、性價比之高……”2020年12月14日，黑水縣分公司總經(jīng)理干映樞走訪縣工會，向負責(zé)人介紹自選禮冊和樂郵游。

        1月4日，汶川縣分公司網(wǎng)點人員外拓走訪商鋪，向客戶介紹2021年熊貓幣、樂郵游、新春禮包、自選禮冊等。

       從2020年11月至今年1月期間，汶川、黑水和九寨溝縣分公司等多個分公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊深入目標客戶群體展開營銷工作，到工會、疾控中心、煙草公司、客運站、沙石場等，宣傳“樂郵游”卡，形成了你追我趕、奮勇爭先的營銷氛圍。截至1月31日，阿壩州分公司共銷售“樂郵游”卡472張，銷售金額為65.1萬元。

       線下媒體實現(xiàn)突破

       線下媒體一直是阿壩郵政的短板，怎樣才能做起來呢？

       阿壩州分公司文傳部觀察到，全州有22個金融網(wǎng)點，3個純郵務(wù)網(wǎng)點，均位于城鎮(zhèn)臨街位置，LCD信息聯(lián)播網(wǎng)、廣告宣傳資料擺放到網(wǎng)點，有較高的曝光率，宣傳效果顯著。通過不斷的努力嘗試，在省分公司的幫助下，2020年11月5日成功與成都慧顯科技有限公司簽訂了媒體發(fā)布合同，開了發(fā)房地產(chǎn)媒體廣告，并在全州所有網(wǎng)點成功為客戶投放廣告。

       經(jīng)過一段時間的運營，此次廣告投放成效明顯，得到了客戶的好評和贊揚，為下一步打造阿壩州線下媒體立體網(wǎng)絡(luò)夯實了基礎(chǔ)，積累了經(jīng)驗。