建陽區(qū)分公司緊盯余額發(fā)展目標，齊心協(xié)力、多措并舉，揮灑豪情戰(zhàn)首季，金戈鐵馬搶市場，勇立潮頭抓項目。截至2月24日，余額規(guī)模突破40億元（達40.29億元），列全市第三位，達成市分公司下達的“齊心協(xié)力 誓奪300億”余額目標。2021年余額凈增3.15億元，余額凈增規(guī)模列全省第一位；2020-2021跨年度月日均余額凈增3.96億元，達成確保檔目標的116%。

　　統(tǒng)一思想，提高積極性

　　分公司組織多次召開現(xiàn)場和視頻會議，要求全司上下統(tǒng)一思想，提高認識，牢固樹立“以余額為中心”的發(fā)展理念，發(fā)揮全員力量，調動全員發(fā)展的積極性，不唯計劃唯市場，全力搶奪市場資金。

　　明確目標，踩準節(jié)奏感

　　分公司明確各階段目標，在元月2日達成1-5日保險收入目標后，立即轉向“迎新春 送大禮”主題營銷活動，全力搶奪春節(jié)前十五、后十五“黃金三十天”余額市場。其中春節(jié)前后十五天合計凈增余額2.13億，同比多增9894萬元。

　　活動引領，精耕客戶群

　　分公司精心組織“迎新春 送大禮”主題營銷活動和“開門大吉 紅包來襲”“金牛賀新春”等新春系列活動，其中，“迎新春、送大禮”主題營銷活動余額凈增1.92億元，完成市分公司下達目標的117%，凈增規(guī)模列全市第一位。同時緊盯外出返鄉(xiāng)客戶、代發(fā)、商貿戶、種養(yǎng)殖、工程項目等客群，結合商貿戶“大拜訪”、外出客戶“新春大禮包”等專項營銷活動，進一步夯實存量客戶，拓展新增客戶。

　　精心組織，強化管控度

　　分公司按照“統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一組織、統(tǒng)一支撐、統(tǒng)一管控”的工作要求，通過落實“四管控”，即管控政策、管控宣傳、管控流程、管控氛圍。同時按時間序列把目標分解到日、周、旬、月，并把目標分解到每個人、分解到全部營銷項目和營銷活動中、分解到各類客群中，切實將目標細化，形成管理閉環(huán)，促進余額發(fā)展。（福建郵政工會）