1月18日，本年新增余額1200萬元，在全省率先打贏余額扭負(fù)戰(zhàn)。

      2月5日，本年新增余額17.54億元，率先完成全省儲蓄攻堅戰(zhàn)130億元分解計劃。

      2月10日，本年新增余額33.87億元，率先完成全省儲蓄決勝戰(zhàn)260億元分解計劃；余額規(guī)模一舉跨越700億元大關(guān)，成功達(dá)成人均余額1000萬元奮斗目標(biāo)。

　　截至2月18日，本年新增余額40.29億元，規(guī)模達(dá)到707.01億元，新增余額、余額規(guī)模均列全國省會城市第一。

　　數(shù)據(jù)還在持續(xù)刷新中……

　　這樣一份亮眼成績單，是武漢市郵政分公司在后疫情時代，面對市場競爭日益激烈、產(chǎn)品服務(wù)迭代升級、務(wù)工返鄉(xiāng)客戶不足等不利局面，在“三大戰(zhàn)役”中交出的圓滿答卷。

　　該分公司秉承“存款是立行之本、規(guī)模是效益之基、搶前才能爭先”的旺季金融發(fā)展思路，充分發(fā)揮“拼”“搶”“實”的工作作風(fēng)，堅持高標(biāo)定位、創(chuàng)新求變、競進(jìn)爭先，代理儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展一路高歌猛進(jìn)，成為全省率先打贏“三大戰(zhàn)役”的市州分公司，以破竹之勢扛起了龍頭責(zé)任，展現(xiàn)了大局擔(dān)當(dāng)?！?/p>

打法求變，讓市場“活起來”

      “堅定不移做大儲蓄余額規(guī)模，夯實發(fā)展‘壓艙石’，穩(wěn)住金融業(yè)務(wù)‘定星盤’！”1月6日，保險開門紅首戰(zhàn)告捷后，武漢分公司召開全市代理金融推進(jìn)會，要求牢固樹立“不管形勢怎么變，抓住金融是關(guān)鍵；不管政策怎么調(diào)，緊抓儲蓄不動搖”的理念，緊盯余額規(guī)?？缭?00億元目標(biāo)，全力以赴加快代理儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　謀定而快動。常態(tài)化疫情防控背景下，金融服務(wù)線上化、場景化需求加速升級，傳統(tǒng)的辦法已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)前的市場變化。為此，武漢分公司領(lǐng)導(dǎo)班子深入一線，指導(dǎo)網(wǎng)點以變應(yīng)變，轉(zhuǎn)思路、變打法，在經(jīng)營策略、產(chǎn)品組合、營銷方法上著力突出差異化。結(jié)合市場形勢，精準(zhǔn)對接客群需求，靈活開展差異化營銷，量身打造一站式金融服務(wù)解決方案，由“以產(chǎn)品為中心”向“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型。

      “通過豐富的產(chǎn)品組合，我們在參加‘超級VIP 樂享武郵購’‘閱讀傳風(fēng)尚 郵政播書音’等渠道、文傳活動中，挖掘了不少儲蓄大單！”江漢區(qū)分公司紅旗渠路網(wǎng)點經(jīng)理厲愛玲驚喜地發(fā)現(xiàn)，由過去單一的產(chǎn)品營銷，轉(zhuǎn)向“儲蓄＋保險＋理財＋渠道＋協(xié)同”顧問式綜合金融服務(wù)后，客戶普遍反映體驗更好了，營銷成效也更顯著了。

　　為全面激發(fā)市場活力，武漢分公司在腳踏實地傳承深挖他行、固守廳堂、做好活動、抓好項目傳統(tǒng)抓手的基礎(chǔ)上，加強線上營銷轉(zhuǎn)型，運用微信營銷、移動端管理等新動能、新方法，持續(xù)提升網(wǎng)點產(chǎn)能，新增定期余額27億元，同比多增15億元。

獲客求實，讓人氣“聚起來”

      “張老板，祝您牛年行大運！現(xiàn)在辦理咱們郵政掃碼付，優(yōu)質(zhì)商戶可以享受提檔免手續(xù)費優(yōu)惠。”2月9日（臘月廿七），時值家家戶戶置辦年貨的高峰，武漢市江夏區(qū)最大的農(nóng)貿(mào)市場——中港農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場里人頭攢動，江夏區(qū)分公司北華街網(wǎng)點經(jīng)理張勁松與市分公司機(jī)關(guān)掛鉤幫扶人員一道，帶著新春大禮包，在各個攤位間不停穿梭，賣力宣傳。這是武漢分公司做實進(jìn)政府、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)商戶、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū)“五進(jìn)”外拓活動的一個縮影。

　　武漢分公司在守牢廳堂主陣地的同時，主動面向市場，積極探索源頭獲客途徑，圍繞“五進(jìn)”活動，擴(kuò)大獲客“半徑”，與市場同頻共振。聚合“領(lǐng)導(dǎo)帶隊＋團(tuán)隊營銷＋網(wǎng)點維護(hù)＋機(jī)關(guān)幫扶”四方力量對接各級政府，切入到各類補償款等項目開發(fā)中，僅1月項目進(jìn)款就突破1億元。

　　為深入開拓企業(yè)市場，武漢分公司充分發(fā)揮協(xié)同營銷優(yōu)勢，加大企事業(yè)單位代發(fā)工資開發(fā)力度，新增代發(fā)工資1538戶，年代發(fā)資金預(yù)計超過1億元。在農(nóng)村市場，該分公司以“武郵購”郵政精選平臺為橋梁，打通“產(chǎn)、銷、運”全環(huán)節(jié)服務(wù)鏈條，成功建聯(lián)特色農(nóng)戶3732戶。在政府倡導(dǎo)就地過年的背景下，著力拓展本地務(wù)工客群和居民客群，以廠區(qū)、宿舍區(qū)為重點，落實“三進(jìn)”“四推”，為資金留存打基礎(chǔ)；搶抓三代社?？〒Q發(fā)機(jī)遇，深入村灣、社區(qū)開展近300場社區(qū)行活動，加大開卡、移動支付綁卡力度。

　　目前，通過深拓“五大客群”，武漢分公司13個區(qū)分公司中，黃陂、江夏2個區(qū)分公司新增余額突破5億元，新洲突破4億元，江漢、武昌、江岸、洪山4個區(qū)分公司突破3億元，價值存款平均占比達(dá)到92%。

支撐求準(zhǔn)，讓能力“強起來”

      “落實‘三拜一提升’，把握春節(jié)前后營銷黃金季，通過短信拜年、電話拜年、上門拜年，把‘小客戶’做成大市場，提升資產(chǎn)規(guī)模和質(zhì)量……”2月3日18:30，結(jié)束了一天繁忙的工作后，黃陂區(qū)分公司雙鳳網(wǎng)點的員工并沒有回家，而是拿出筆記本，通過視頻會議的方式參加區(qū)公司組織的代理金融旺季營銷線上培訓(xùn)。

　　一直以來，武漢分公司積極對標(biāo)商業(yè)化銀行，以打造專職金融營銷精英團(tuán)隊為目標(biāo)，強化基層作戰(zhàn)單元支撐，提升專業(yè)金融服務(wù)水平。圍繞業(yè)務(wù)痛點和難點，開展線上線下互動式培訓(xùn)，策劃主題營銷活動，加強督導(dǎo)幫扶，推動培訓(xùn)成果的落地轉(zhuǎn)化。今年以來，市、區(qū)分公司先后組織儲蓄、理財、保險、營銷技巧等各類培訓(xùn)6場，累計參培人員達(dá)1.4萬人次，為財富管理儲備了人才。

　　為充實金融營銷力量，2020年武漢分公司壓降網(wǎng)點高柜145人，將廳堂營銷人員占比提高至44%，并出臺客戶經(jīng)理管理辦法，實施分等分級聘用制，為發(fā)展注入了強大動力。此外，該分公司還突出問題導(dǎo)向，實行銷號式管控，通過表格化、清單化、數(shù)字化、可操作化，將業(yè)務(wù)推進(jìn)過程分解到天，指標(biāo)量化到人，金融業(yè)務(wù)精準(zhǔn)管控能力全面加強。