2021年1月4日，正值開門紅如火如荼之際，漁門網(wǎng)點傳來喜訊：成功促成鹽邊2021年金融“開門紅”戰(zhàn)役以來最大單—120萬保險大單。

      成功歷來只青睞努力的人。為了這個大單，可謂是一波三折，漁門網(wǎng)點在12月蓄客過程中，就已經確定將該客戶作為“開門紅”保險重要潛在客戶維護，但該客戶屬利益驅動型客戶，各家銀行忠誠度均不高。網(wǎng)點于10月經過多次營銷，將客戶在農業(yè)銀行的理財120萬挖轉到郵政購買鑫鑫向榮B款理財。為打好2021年保險“開門紅”，客戶專屬維護人冉顏分別于2020年12月4日、26日、30日，2021年1月1日四次電聯(lián)客戶，并于2020年12月9日、29日兩次上門維護，客戶均未明確表示保險購買意向。2021年1月3日，客戶表示，農商行通過親戚營銷，要求他將轉向農商行購買理財。得知這一消息，網(wǎng)點臨時負責人冉顏立即與縣公司溝通，申請禮品政策，取得縣公司支持后，冉顏與網(wǎng)點理財經理陳奇會連夜趕赴客戶，正值客戶在外與朋友聚會。兩人趕赴聚會現(xiàn)場表示，即使轉走，也感謝客戶曾經對郵政的支持?？蛻粼谂笥衙媲暗淖鸪绺械玫綐O大滿足，表示可以再考慮一下。2021年1月4日，客戶親自到網(wǎng)點，了解郵政產品收益情況，得到了最熱情的接待?？蛻舯硎?，即使郵政的產品和收益略有劣勢，也認可郵政的服務。隨即聽取了理財經理陳奇會的推薦建議，成功促成120萬保險大單。

      努力到拼命、真誠到感動，出單后，冉顏在縣局微信群分享經驗時感嘆，如果不堅持，非但不能轉化客戶，反而還會流失客戶。漁門網(wǎng)點同時表示，將繼續(xù)努力，再創(chuàng)佳績，為2021年鹽邊分公司的發(fā)展貢獻漁門力量。