12月16日下午，一輛滿載蘋果的四橋大貨車從涼山州鹽源縣郵政分公司氣調(diào)庫(kù)駛出，預(yù)計(jì)3天后，2550件鹽源蘋果將會(huì)抵達(dá)2000公里外的目的地——河北省衡水市。

       今年入秋以來，四川郵政持續(xù)推進(jìn)“川貨出川”，中國(guó)郵政農(nóng)品-四川省“鹽源蘋果”基地項(xiàng)目陸續(xù)由產(chǎn)地整車直送河北、天津等地，供貨達(dá)4500余件，成功打開了鹽源蘋果在華北地區(qū)的銷售市場(chǎng)。

       其貌不揚(yáng)，卻有一顆玲瓏剔透的冰糖心

       鹽源縣是世界公認(rèn)7項(xiàng)生態(tài)指標(biāo)都符合蘋果的優(yōu)生區(qū)域地，以“野蘋果”“丑蘋果”為代表而聞名。全縣轄31個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），面積8398.6平方公里，擁有耕地面積82萬畝，蘋果種植面積約40.03萬畝，年產(chǎn)量預(yù)計(jì)48萬噸。

       鹽源縣日照充足，每天日照時(shí)長(zhǎng)達(dá)9個(gè)小時(shí)，讓每個(gè)蘋果都能吸飽陽(yáng)光，成為名副其實(shí)的“太陽(yáng)之果”。當(dāng)?shù)仄骄０?600—2800米，晝夜溫差大，環(huán)境污染少。生長(zhǎng)在此處的丑蘋果，可謂離太陽(yáng)最近，離城市最遠(yuǎn)。充分的日照、極大的晝夜溫差，這些都是積累糖分的必要條件。糖分積累充分的蘋果，被霜打過后，便會(huì)在果心部分形成獨(dú)特的花紋，俗稱“冰糖心”，其果肉相當(dāng)緊致，儲(chǔ)存時(shí)間長(zhǎng)，哪怕放一個(gè)多星期，果肉還是脆的。

       除了美味獨(dú)特的口感，其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也十分可喜。多種維生素和膳食纖維集聚，能輕易滿足大家對(duì)維生素的需求。

       鹽源縣城距離涼山州府西昌140公里，距離省會(huì)成都600余公里，具有山高路遠(yuǎn)、交通不便等特點(diǎn)。縣內(nèi)的農(nóng)特產(chǎn)品不同程度地存在著 “銷售難”“流通難”等問題。加之今年受新冠肺炎疫情影響，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷，外部消費(fèi)市場(chǎng)異常疲軟，前期當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)品花椒、核桃等的銷售情況持續(xù)走低，賣不出去爛在地里的情況普遍存在。

     “線上”+“線下”，拓寬銷售渠道

       今年，為了拓寬鹽源蘋果的銷售渠道，打破之前的銷售格局，幫助農(nóng)戶讓滯銷的蘋果“走”出大山，鹽源縣郵政分公司算是下足了功夫。

       在蘋果上市前期，鹽源縣分公司就對(duì)蘋果種植基地進(jìn)行了為期兩個(gè)多月的入鄉(xiāng)、入戶走訪工作，從農(nóng)資、農(nóng)技、金融、寄遞等方面對(duì)鹽源蘋果的種植進(jìn)行了全方位的摸底排查。

       蘋果上市后，又成立了營(yíng)銷小組，對(duì)購(gòu)買過鹽源蘋果的郵政公司進(jìn)行回訪，聽取意見和建議；主動(dòng)向省外各郵政公司渠道平臺(tái)部聯(lián)系，提供品鑒果，嘗試著銷售鹽源蘋果。

        歷年來，“鹽源蘋果”的銷售都是采取的大規(guī)模的線下銷售模式。不僅銷售渠道單一，而且服務(wù)人群也比較狹窄。今年，鹽源縣分公司嘗試引入 “線上銷售模式”，在拼多多、快手、抖音等第三方線上平臺(tái)上銷售鹽源蘋果。截至12月中旬，第三方線上平臺(tái)已實(shí)現(xiàn)鹽源蘋果銷售接近3萬單。

       為進(jìn)一步打響“鹽源蘋果”品牌知名度，鹽源郵政以“雙11”為契機(jī)，打造“鹽源蘋果”爆款單，在“郵樂小店”為合作社爭(zhēng)取到“每件補(bǔ)貼15元”的活動(dòng)政策，郵政補(bǔ)貼包裝箱及郵費(fèi)，結(jié)合集團(tuán)公司和省分公司相關(guān)政策，最終定出5元2斤（包郵）的活動(dòng)價(jià)。截至12月中旬，“郵樂小店”累計(jì)銷售鹽源蘋果2.5萬單，實(shí)現(xiàn)銷售額54萬余元。

       在供果方面，鹽源縣分公司與“鹽源縣農(nóng)夫果業(yè)專業(yè)合作社”達(dá)成合作協(xié)議，由合作社統(tǒng)一向農(nóng)戶收購(gòu)蘋果，合作社組織當(dāng)?shù)剞r(nóng)民進(jìn)行蘋果分選、裝箱等。

         加強(qiáng)各環(huán)節(jié)支撐，確?？蛻趔w驗(yàn)

       鹽源縣分公司成立“鹽源蘋果項(xiàng)目”專項(xiàng)運(yùn)營(yíng)小組，一把手主要負(fù)責(zé)，分管副總具體指揮，縣分公司行政人員全部參與。分別成立蘋果轉(zhuǎn)運(yùn)小組、包材耗材供應(yīng)配送小組、臨時(shí)突擊小組，做好分工，明確職責(zé)，全面做好輔助及各項(xiàng)后勤支撐工作。

       改變傳統(tǒng)選果方式，采用選果機(jī)對(duì)蘋果進(jìn)行分選，避免了人工選果大小不一的情況。縣分公司派駐專人到選果現(xiàn)場(chǎng)，全程進(jìn)行發(fā)運(yùn)蘋果質(zhì)量監(jiān)督，確保品質(zhì)可控。

       開通“鹽源至成都”直封郵路，鹽源縣分公司安排專人加班發(fā)貨，盡快發(fā)運(yùn)和配送蘋果，避免積壓和運(yùn)輸損耗，加快運(yùn)輸時(shí)效，鹽源至成都實(shí)現(xiàn)了“次日遞”，提升了客戶體驗(yàn)。

       以業(yè)務(wù)委托的形勢(shì)，在衛(wèi)城收費(fèi)站和羅家村、打柴坡村三個(gè)蘋果主產(chǎn)區(qū)按照現(xiàn)行的業(yè)務(wù)委托資費(fèi)政策增設(shè)代攬收點(diǎn)。

       專項(xiàng)運(yùn)營(yíng)小組對(duì)衛(wèi)城、梅雨兩個(gè)蘋果產(chǎn)量最高的基地電商客戶進(jìn)行深度挖掘，安排專人協(xié)助他們發(fā)運(yùn)蘋果。其中一位電商大客戶，僅一月時(shí)間就發(fā)運(yùn)蘋果24萬件，為郵政產(chǎn)生寄遞收入250萬余元。

     “2020年鹽源蘋果項(xiàng)目”運(yùn)營(yíng)兩個(gè)月以來，累計(jì)銷售鹽源蘋果100余萬斤，助農(nóng)增收300余萬元，拉動(dòng)鹽源郵政寄遞業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)1000余萬元，帶動(dòng)當(dāng)?shù)刎毨мr(nóng)民工就業(yè)300余人。