說到東肖的保險理財項目，在新羅分公司流傳著這么一個段子，其他網(wǎng)點銷售保險理財那是“零售”，到了東肖那就是“批發(fā)”了。雖然聽著有些搞笑，但事實也確實如此。一直以來，東肖營業(yè)所秉承著“要做就做到最好，要干就干到極致，要走就走在前列！”的理念，推進(jìn)網(wǎng)點保險理財項目發(fā)展。9月1日至10月27日，東肖營業(yè)所累計銷售期交保費(fèi)33萬元，完成了跨賽目9-12月階段標(biāo)的89%；非貨幣基金185萬元，完成了跨賽9-12月階段目標(biāo)的308%，居全市第一。

　　早籌謀、早動員、早開展實現(xiàn)早受益

　　在跨賽開始之前，東肖營業(yè)所主任張惠仙就開始思考跨賽以后高效中間業(yè)務(wù)的發(fā)展方向、重點產(chǎn)品、目標(biāo)客群，發(fā)展步調(diào)等問題，并時常與團(tuán)隊一起商量討論，集思廣益，群策群力，早籌謀，早打算，確保發(fā)展有成竹。

　　新羅分公司“9-12月金融業(yè)務(wù)專項營銷活動”啟動會召開之后，張惠仙馬上趕回東肖網(wǎng)點，召集隊伍成員，詳細(xì)解讀活動內(nèi)容、政策網(wǎng)點發(fā)展指標(biāo)，以提前完成高效中間的獎勵政策去激勵動員網(wǎng)點員工，早發(fā)展、早受益，盡早完成高效中間業(yè)務(wù)的發(fā)展指標(biāo)。同時，立即在網(wǎng)點實行彈性排班制，并以老帶新的原則分派固定片區(qū)開展分組走訪工作，有潛在發(fā)展空間的客戶，及時登記標(biāo)注，便于二次營銷，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　細(xì)心、恒心、耐心收獲客戶真心

　　東肖營業(yè)所近鄰市區(qū)，是典型的城鄉(xiāng)結(jié)合部網(wǎng)點。和城區(qū)網(wǎng)點相比，地理位置、人口都不具備優(yōu)勢，但網(wǎng)點員工憑著努力和韌勁，無論是烈日當(dāng)空還是刮風(fēng)下雨，將走千訪萬工作日?；?，深入大街小巷、田間地頭，宣傳業(yè)務(wù)、拓展客戶，最終以堅持不懈的恒心贏得了客戶的信任。

　　“服務(wù)無小事，一切在細(xì)節(jié)1”這是東肖營業(yè)所主任張惠仙常說的話。營業(yè)所的每位員工，都對自己的客戶非常了解，每天他們都會花一定的時間進(jìn)系統(tǒng)去梳理客戶。在對每個客戶的服務(wù)中，東肖營業(yè)所的員工們都耐心傾聽客戶的聲音，解決客戶的問題，做到不厭其煩，善始善終，堅持到底。從跨賽任務(wù)下達(dá)開始，東肖營業(yè)所立即開展大電聯(lián)大走訪的工作，仔細(xì)梳理市場，不輕易放棄一位潛在客戶，并且自我加壓，力爭先進(jìn)。

　　認(rèn)識到位、維護(hù)到位、組織到位帶來最佳效果

　　作為一名金融從業(yè)人員，張惠仙清楚的認(rèn)識到專業(yè)的重要性。網(wǎng)點確定每周四為固定學(xué)習(xí)日，組織成員一起學(xué)習(xí)各類金融理財知識，研究產(chǎn)品特點，分析目標(biāo)客群，及時總結(jié)銷售經(jīng)驗及溝通技巧。長期下來，網(wǎng)點成員都總結(jié)出了適合自己的一套營銷辦法。就這樣，東肖團(tuán)隊上下同心，人人行動，人人作為，干勁十足，在做好本崗工作的同時積極為發(fā)展出謀劃策。柜員能夠人人開口，人人轉(zhuǎn)介；大堂經(jīng)理及理財經(jīng)理利用客戶等候時間，和客戶聊天，深度挖掘客戶。

　　客戶維護(hù)到位也為網(wǎng)點業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。東肖營業(yè)所經(jīng)常會有客戶免費(fèi)送菜到網(wǎng)點，也有許多客戶經(jīng)常會問員工喜歡吃什么給網(wǎng)點送過來。很多客戶跟東肖團(tuán)隊已經(jīng)不是單純的客戶與營銷員的關(guān)系了，而是朋友、是親人。

　　今年9月以來，東肖網(wǎng)點結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展情況，堅持一周一場沙龍的頻次組織開展活動，并提前部做好人員分工安排，邀約客戶，活動開始前再次邀約確認(rèn)到場情況，確保活動井然有序、忙而不亂，實現(xiàn)了沙龍活動場場有產(chǎn)出，次次有收獲。

　　一分耕耘一分收獲，在新的跨賽期，東肖營業(yè)所沒有停下奮進(jìn)的腳步，不驕傲，不懈怠，齊心奮進(jìn)，不負(fù)韶華?。ǜ＝ㄊ∴]政工會）