說到東肖的保險理財項目，在新羅分公司流傳著這么一個段子，其他網點銷售保險理財那是“零售”，到了東肖那就是“批發(fā)”了。雖然聽著有些搞笑，但事實也確實如此。一直以來，東肖營業(yè)所秉承著“要做就做到最好，要干就干到極致，要走就走在前列！”的理念，推進網點保險理財項目發(fā)展。9月1日至10月27日，東肖營業(yè)所累計銷售期交保費33萬元，完成了跨賽目9-12月階段標的89%；非貨幣基金185萬元，完成了跨賽9-12月階段目標的308%，居全市第一。

　　早籌謀、早動員、早開展實現早受益

　　在跨賽開始之前，東肖營業(yè)所主任張惠仙就開始思考跨賽以后高效中間業(yè)務的發(fā)展方向、重點產品、目標客群，發(fā)展步調等問題，并時常與團隊一起商量討論，集思廣益，群策群力，早籌謀，早打算，確保發(fā)展有成竹。

　　新羅分公司“9-12月金融業(yè)務專項營銷活動”啟動會召開之后，張惠仙馬上趕回東肖網點，召集隊伍成員，詳細解讀活動內容、政策網點發(fā)展指標，以提前完成高效中間的獎勵政策去激勵動員網點員工，早發(fā)展、早受益，盡早完成高效中間業(yè)務的發(fā)展指標。同時，立即在網點實行彈性排班制，并以老帶新的原則分派固定片區(qū)開展分組走訪工作，有潛在發(fā)展空間的客戶，及時登記標注，便于二次營銷，推進業(yè)務發(fā)展。

　　細心、恒心、耐心收獲客戶真心

　　東肖營業(yè)所近鄰市區(qū)，是典型的城鄉(xiāng)結合部網點。和城區(qū)網點相比，地理位置、人口都不具備優(yōu)勢，但網點員工憑著努力和韌勁，無論是烈日當空還是刮風下雨，將走千訪萬工作日?；钊氪蠼中∠?、田間地頭，宣傳業(yè)務、拓展客戶，最終以堅持不懈的恒心贏得了客戶的信任。

　　“服務無小事，一切在細節(jié)1”這是東肖營業(yè)所主任張惠仙常說的話。營業(yè)所的每位員工，都對自己的客戶非常了解，每天他們都會花一定的時間進系統(tǒng)去梳理客戶。在對每個客戶的服務中，東肖營業(yè)所的員工們都耐心傾聽客戶的聲音，解決客戶的問題，做到不厭其煩，善始善終，堅持到底。從跨賽任務下達開始，東肖營業(yè)所立即開展大電聯大走訪的工作，仔細梳理市場，不輕易放棄一位潛在客戶，并且自我加壓，力爭先進。

　　認識到位、維護到位、組織到位帶來最佳效果

　　作為一名金融從業(yè)人員，張惠仙清楚的認識到專業(yè)的重要性。網點確定每周四為固定學習日，組織成員一起學習各類金融理財知識，研究產品特點，分析目標客群，及時總結銷售經驗及溝通技巧。長期下來，網點成員都總結出了適合自己的一套營銷辦法。就這樣，東肖團隊上下同心，人人行動，人人作為，干勁十足，在做好本崗工作的同時積極為發(fā)展出謀劃策。柜員能夠人人開口，人人轉介；大堂經理及理財經理利用客戶等候時間，和客戶聊天，深度挖掘客戶。

　　客戶維護到位也為網點業(yè)務發(fā)展奠定了基礎。東肖營業(yè)所經常會有客戶免費送菜到網點，也有許多客戶經常會問員工喜歡吃什么給網點送過來。很多客戶跟東肖團隊已經不是單純的客戶與營銷員的關系了，而是朋友、是親人。

　　今年9月以來，東肖網點結合業(yè)務發(fā)展情況，堅持一周一場沙龍的頻次組織開展活動，并提前部做好人員分工安排，邀約客戶，活動開始前再次邀約確認到場情況，確?；顒泳挥行?、忙而不亂，實現了沙龍活動場場有產出，次次有收獲。

　　一分耕耘一分收獲，在新的跨賽期，東肖營業(yè)所沒有停下奮進的腳步，不驕傲，不懈怠，齊心奮進，不負韶華?。ǜ＝ㄊ∴]政工會）