在校園報刊大收訂勞動競賽中，建甌郵政抓住“三個早、三個關(guān)鍵、三個跟蹤”，以小學(xué)、中學(xué)為主的校園市場為切入點，積極搶占校園報刊市場，掀起校園報刊大收訂熱潮。據(jù)統(tǒng)計截至日前，建甌郵政實現(xiàn)報刊流轉(zhuǎn)額50.1萬元，完成市分公司2021年度提前量校園報刊流轉(zhuǎn)額計劃的294.7%，列全區(qū)第一位，其中有三所鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)流轉(zhuǎn)額均超10萬元，比增100%以上，實現(xiàn)新的突破。

　　早謀劃、早部署、早發(fā)力

　　校園報刊市場經(jīng)濟效益明顯，把突破校園報刊定位為拉動報刊專業(yè)收入的新增長點。7月初，建立校園報刊拓展團隊，組織力量提前摸清校園類客戶需求，制定有針對性的考核激勵辦法和收訂措施，對內(nèi)召開專題會、對外宣傳預(yù)熱。一系列工作舉措保證了校園報刊發(fā)展政策的連貫性，提供了強勁的動力和有力的后勤保障，進一步調(diào)動營銷人員的積極性。

　　關(guān)鍵人、關(guān)鍵時間、關(guān)鍵產(chǎn)品

　　為順利切入中小學(xué)校園報刊市場，拓展團隊積極溝通校園決策的“關(guān)鍵人”，對校園市場進行深度走訪，成功與各學(xué)校校長、段長、班主任、家委建立聯(lián)系，共建愛心圖書角，對留守兒童、貧困生等建檔立卡；在全年常態(tài)做好關(guān)鍵人日常營銷維護的基礎(chǔ)上，于秋季校園開學(xué)前調(diào)配人員，組織收訂力量全力以赴開展上門收訂；根據(jù)摸底需求，精選《學(xué)苑新報》《作文評點報》等關(guān)鍵產(chǎn)品主推。經(jīng)過努力，共建了6所鄉(xiāng)鎮(zhèn)“學(xué)苑校園”，收訂小學(xué)精品版《學(xué)苑新報》12822份，較去年同期多增4000份。

　　跟蹤時限、跟蹤督辦、跟蹤服務(wù)

　　好的服務(wù)才能保證校園市場的持續(xù)開發(fā)。建甌郵政以“馬上就辦、辦就辦好”為宗旨，以提高校方和用戶滿意度為工作目標(biāo),將校園報刊的營銷、封發(fā)、投遞由集傳部拓展團隊一體化運營處理。報刊征訂后，拓展團隊實時跟蹤，跟蹤報刊投遞頻次、投遞時間，對超時限的投遞，及時跟進信息，做好督辦，提高見報時限，杜絕缺報少刊。一系列服務(wù)為校園報刊投遞提供了良好的支撐保障，也為校園報刊市場開發(fā)賺足了口碑。（福建郵政工會）