為加快保險(xiǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型步伐，實(shí)現(xiàn)中郵期交規(guī)?；崴侔l(fā)展，借助中郵期交項(xiàng)目增創(chuàng)中收，全面提升隊(duì)伍綜合素質(zhì)，潮州市分公司于4月13日正式啟動(dòng)中郵期交專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。截至6月9日，全市中郵期交年累計(jì)新增3895萬，順利達(dá)成季度目標(biāo)，同時(shí)提前完成全年中郵長(zhǎng)期期交目標(biāo)。

項(xiàng)目啟動(dòng)篇

    4月2日，全市組織召開中郵期交專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)，市分公司劉君總經(jīng)理，余汶濱副總經(jīng)理分別作了重要講話，要求各單位要提高政治站位，高度重視，將中郵指標(biāo)達(dá)成作為檢驗(yàn)落實(shí)集團(tuán)公司重大部署的要求，迅速行動(dòng)，搶前抓早，扎實(shí)推進(jìn)，確保指標(biāo)全面達(dá)成。各縣區(qū)分公司緊跟市分公司節(jié)奏安排，精心組織召開啟動(dòng)會(huì)。潮安于4月10日集中全區(qū)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及理財(cái)經(jīng)理召開項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，并邀請(qǐng)專業(yè)老師通過遠(yuǎn)程連線為大家做項(xiàng)目介紹及產(chǎn)品培訓(xùn)；城區(qū)于4月11日召開啟動(dòng)會(huì)，并邀請(qǐng)專業(yè)老師從邀約話術(shù)、引入社保退休工資的計(jì)算方法進(jìn)行培訓(xùn)。饒平于4于12日召開啟動(dòng)會(huì)，并邀請(qǐng)專業(yè)老師從電話邀約3061標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作進(jìn)行培訓(xùn)。

領(lǐng)導(dǎo)督戰(zhàn)篇

    為充分激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)潛能，樹立業(yè)務(wù)發(fā)展旗幟標(biāo)桿，營(yíng)造良好的競(jìng)賽氛圍，力促全市網(wǎng)點(diǎn)齊步并進(jìn)，市分公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，靠前指揮，分片區(qū)對(duì)三個(gè)縣區(qū)分公司進(jìn)行督戰(zhàn)和鼓勵(lì)慰問，提振與員工發(fā)展士氣和信心，強(qiáng)化業(yè)務(wù)發(fā)展重要性與緊迫感，深入了解網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展過程中存在的問題、發(fā)展經(jīng)驗(yàn)及支撐需求，研究制定解決措施，及時(shí)為基層排憂解難。

    縣區(qū)方面，認(rèn)識(shí)充分，迅速反應(yīng)，精心組織，有力落實(shí)，扎實(shí)推進(jìn)，把中郵期交作為一把手工程進(jìn)行管控部署。充分整合可調(diào)配資源，聚焦中郵期交項(xiàng)目發(fā)展，加大基層一線營(yíng)銷支撐，強(qiáng)化過程管控督導(dǎo)。三位縣區(qū)一把手身體力行，指揮若定，把控到位。三位縣區(qū)金融部經(jīng)理工作細(xì)致，深入一線，支撐到位。

老師輔導(dǎo)篇

    本次項(xiàng)目市分公司充分考慮各單位支撐需求，引進(jìn)中融慧金、中郵省分的專業(yè)師資力量，為各網(wǎng)點(diǎn)中郵期交項(xiàng)目加快發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐。中融慧金的老師，緊貼一線網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)，深挖專業(yè)支撐潛力，從營(yíng)銷模式、客戶邀約、話術(shù)演練、專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)、營(yíng)銷策劃輔導(dǎo)、售后營(yíng)運(yùn)服務(wù)等方面，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效的技能提升和業(yè)績(jī)快速上量。中郵省分的老師，深入網(wǎng)點(diǎn)，一是以座談形式，向網(wǎng)點(diǎn)了解活動(dòng)開展情況、客戶邀約情況、營(yíng)銷話術(shù)、存在的痛點(diǎn)和難點(diǎn)；二是以第三方視角分析網(wǎng)點(diǎn)存在問題，并結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況，給予專業(yè)的指導(dǎo)意見，精準(zhǔn)施策。

網(wǎng)點(diǎn)組織篇

    網(wǎng)點(diǎn)作為項(xiàng)目最后的執(zhí)行單位，發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。本次項(xiàng)目，所有網(wǎng)點(diǎn)組織都非常到位，一是強(qiáng)化過程管控，利用晨夕會(huì)進(jìn)行項(xiàng)目宣貫、總結(jié)和部署；二是強(qiáng)化對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，先進(jìn)幫扶后進(jìn)，對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行話術(shù)演練通關(guān)；三是強(qiáng)化客戶營(yíng)銷，通過轉(zhuǎn)介、電聯(lián)客戶、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等形式，全面開展?fàn)I銷活動(dòng)。網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理以及全體員工統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，團(tuán)結(jié)一致、精心部署，奮力拼搏、敢于突破，充分展示出當(dāng)代潮州郵政人的朝氣蓬勃與創(chuàng)新有為。

競(jìng)賽氛圍篇

    為強(qiáng)化項(xiàng)目過程管控，營(yíng)造你追我趕的競(jìng)賽氛圍，全市建立中郵期交專項(xiàng)營(yíng)銷微信群進(jìn)行直播報(bào)道。一是業(yè)績(jī)接龍通報(bào)，各網(wǎng)點(diǎn)成功出單，及時(shí)上報(bào)業(yè)績(jī)并嗮圖，搶奪全市每天首單獎(jiǎng)、首單大單獎(jiǎng)、搶單競(jìng)先獎(jiǎng)等獎(jiǎng)勵(lì)；二是關(guān)注臨界網(wǎng)點(diǎn)，及時(shí)以完成進(jìn)度、目標(biāo)缺口、破零等指標(biāo)進(jìn)行重點(diǎn)管控提醒，力促業(yè)績(jī)新突破；三是表彰先進(jìn)，對(duì)達(dá)成大單、日平臺(tái)、月進(jìn)度、季進(jìn)度、年進(jìn)度等指標(biāo)單位，及時(shí)賀報(bào)鼓勵(lì)，并分享先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，列隊(duì)點(diǎn)贊；四是領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)，4月29日，三大區(qū)域均提前完成二季度中郵長(zhǎng)期期交目標(biāo)，市分公司劉總、余副總分別寄語，肯定各單位所取得的業(yè)績(jī)，點(diǎn)贊各營(yíng)銷精英的敬業(yè)專業(yè)，指出代理金融團(tuán)隊(duì)堅(jiān)韌不拔的戰(zhàn)斗力，極大提振了全市各單位各營(yíng)銷人員發(fā)展業(yè)務(wù)的信心與戰(zhàn)斗士氣。

項(xiàng)目戰(zhàn)績(jī)篇

    截至6月9日，全市中郵期交年累計(jì)新增3895萬，完成季度目標(biāo)進(jìn)度101%，完成全年目標(biāo)進(jìn)度71%，全省排名從4月12日項(xiàng)目開始前第15位提升至第3位，東部排名從第4位提升至第1位。其中長(zhǎng)期期交年累計(jì)新增2952萬，完成目標(biāo)進(jìn)度110%，成為全省第2個(gè)完成全年目標(biāo)地市，全省排名從第17位提升至第2位，東部排名從第5位提升至第1位。

    成績(jī)的取得來自各層級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，來自金融戰(zhàn)線營(yíng)銷精英的奮力拼搏。潮州郵政各級(jí)將繼續(xù)強(qiáng)化協(xié)同發(fā)展，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為、凝聚強(qiáng)大合力，為實(shí)現(xiàn)潮州郵政高質(zhì)量發(fā)展作出新的更大的貢獻(xiàn)！