鷹嘴蜜桃項(xiàng)目是河源市連平縣分公司打造“一縣一品”農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城示范項(xiàng)目，是響應(yīng)政府號(hào)召，聚焦脫貧攻堅(jiān)，為全面建成小康社會(huì)補(bǔ)齊短板，為鄉(xiāng)村振興打牢基礎(chǔ)的項(xiàng)目，連平縣分公司秉承服務(wù)三農(nóng)的理念，不斷改進(jìn)工作方法，優(yōu)化各項(xiàng)措施，統(tǒng)籌各項(xiàng)資源，打造“農(nóng)村電商+寄遞+金融”模式，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目突破發(fā)展?；顒?dòng)以來(lái)，鷹嘴蜜桃項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)線上郵樂(lè)網(wǎng)銷售和線下寄遞總量47587件、達(dá)47.58萬(wàn)斤，同比增幅達(dá)58%，包裹業(yè)務(wù)創(chuàng)收38.9萬(wàn)元，預(yù)計(jì)拉動(dòng)余額增長(zhǎng)3000萬(wàn)元。

深入走訪開(kāi)拓市場(chǎng)

    面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形勢(shì)及客戶服務(wù)新要求，連平縣分公司自4月份便開(kāi)始提前謀劃部署鷹嘴蜜桃項(xiàng)目。成立了項(xiàng)目推進(jìn)工作小組，并按照桃樹(shù)掛果的時(shí)間節(jié)點(diǎn)科學(xué)地將整個(gè)項(xiàng)目劃分為籌備、啟動(dòng)、實(shí)施、總結(jié)四個(gè)階段，小組成員分工明確、各司其職，保障項(xiàng)目有序推進(jìn)。充分發(fā)揮人熟、地熟、情況熟優(yōu)勢(shì)摸查清楚鷹嘴蜜桃的種植情況，組織員工通過(guò)進(jìn)村、進(jìn)園走訪桃農(nóng)，從地方特色農(nóng)產(chǎn)品外銷和安全、快捷等角度發(fā)力，利用金融積分兌換寄遞外包裝箱、移動(dòng)話費(fèi)充值等優(yōu)惠活動(dòng)，鼓動(dòng)桃農(nóng)開(kāi)辦郵政儲(chǔ)蓄卡，確保桃農(nóng)100%擁有一張郵政的一類儲(chǔ)蓄卡，在保證項(xiàng)目收寄量的同時(shí)確保了資金的有效歸集。開(kāi)辦郵樂(lè)連平館入口上架，積極發(fā)動(dòng)員工通過(guò)郵樂(lè)小店在微信群和朋友圈發(fā)布信息開(kāi)展預(yù)銷售，為項(xiàng)目順利開(kāi)展提前預(yù)熱。

    為凸顯優(yōu)勢(shì)，切實(shí)讓桃農(nóng)感受到郵政的便利性，徹底消除桃農(nóng)的心理防線，搶占鷹嘴蜜桃寄遞市場(chǎng)份額，連平縣分公司使出了渾身解數(shù)，全方位分析利弊，多渠道積極宣傳造勢(shì)，成功與三個(gè)經(jīng)濟(jì)合作社和大型桃園簽訂了供貨協(xié)議。

    在凸顯寄遞渠道優(yōu)勢(shì)上，連平縣分公司圍繞農(nóng)產(chǎn)品特惠箱EMS寄遞服務(wù)，通過(guò)懸掛橫幅著力宣傳“郵政EMS寄遞鮮果，今天寄明天到”。在凸顯宣傳、銷售渠道優(yōu)勢(shì)上，縣分公司充分展現(xiàn)線下郵樂(lè)購(gòu)實(shí)體店和線上郵樂(lè)網(wǎng)及郵樂(lè)小店的龐大平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，線上線下互聯(lián)互通，開(kāi)展你種桃我銷售的合作機(jī)制，為桃農(nóng)解決信息難以傳達(dá)、有貨源難以銷售的煩惱。在凸顯便民服務(wù)優(yōu)勢(shì)上，縣分公司積極響應(yīng)電商扶貧號(hào)召，立足遍布主要產(chǎn)桃區(qū)和交易市場(chǎng)的便民收寄點(diǎn)，為邊遠(yuǎn)種植戶、家里缺乏勞動(dòng)力和沒(méi)有較好銷售渠道、存在銷售難的桃農(nóng)提供上門收購(gòu)、收寄服務(wù)，切實(shí)讓桃農(nóng)感受到便利性，享受寄遞、銷售不出門的服務(wù)。

借鑒其他地市成功經(jīng)驗(yàn)

    借鑒廣州市分公司從化荔枝的直播帶貨模式，今年的鷹嘴蜜桃項(xiàng)目在廣東省分公司及河源市分公司的支持下，聯(lián)合連平縣上坪鎮(zhèn)政府舉辦了首個(gè)“郵情蜜意 桃你歡心”線上直播活動(dòng)?；顒?dòng)在郵樂(lè)網(wǎng)、抖音河郵優(yōu)品、“牛哥”直播間等同步直播，通過(guò)直播帶貨、短視頻等創(chuàng)新手段帶動(dòng)連平鷹嘴蜜桃銷售。

    其次是今年的鷹嘴蜜桃項(xiàng)目對(duì)銷路上的推廣要求更廣闊、更精準(zhǔn)，在省分公司的指導(dǎo)下，河源市分公司聯(lián)合茂名、韶關(guān)、東莞、深圳、廣州等多個(gè)兄弟單位，在各單位郵樂(lè)館上架鷹嘴蜜桃，通過(guò)拋單直寄模式，利用自身渠道優(yōu)勢(shì)對(duì)連平鷹嘴蜜桃開(kāi)展銷售助農(nóng)活動(dòng)；并在河源市范圍內(nèi)推出了集訂分送模式，在各縣區(qū)郵樂(lè)館也同期上架連平鷹嘴蜜桃，多渠道進(jìn)行銷售。

強(qiáng)化支撐助桃農(nóng)

    為暢通項(xiàng)目各環(huán)節(jié)的運(yùn)作，連平縣分公司通過(guò)落實(shí)“三個(gè)到位”，舉全局之力支撐保障項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)。一是人員到位?？h分公司專門成立項(xiàng)目支撐小組，抽調(diào)行政人員及支局人員參與到項(xiàng)目活動(dòng)中去，為項(xiàng)目提速。此項(xiàng)目也得到了市分公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，市分公司抽掉了寄遞事業(yè)部人員支撐到項(xiàng)目最前線，用實(shí)際行動(dòng)表明郵政落實(shí)“助農(nóng)、惠農(nóng)”政策的決心，暢通了農(nóng)產(chǎn)品“走出農(nóng)村最初一公里”的渠道。二是物料到位。自2015年開(kāi)展鷹嘴蜜桃項(xiàng)目以來(lái)，縣分公司每年都會(huì)準(zhǔn)備桃農(nóng)所需的圍裙、草帽等物料。組織員工通過(guò)進(jìn)村、進(jìn)園走訪桃農(nóng)進(jìn)行派發(fā)，讓桃農(nóng)切切實(shí)實(shí)感受到郵政企業(yè)對(duì)桃農(nóng)的支持和重視。三是溝通到位。縣分公司為做好此次項(xiàng)目，不僅在暢通“走出農(nóng)村最初一公里”方面做了工作，更是通過(guò)積極與省、市分公司溝通，打通了“走進(jìn)農(nóng)村最后一公里”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。申請(qǐng)開(kāi)通了上坪直開(kāi)中山三角和廣航的三條臨時(shí)干線郵路，保障全省縣城以上范圍12-24小時(shí)送達(dá)，實(shí)現(xiàn)了“從枝頭到舌頭”的保鮮寄遞。