為進(jìn)一步推進(jìn)金融業(yè)務(wù)發(fā)展，搶抓市場(chǎng)資金，帶動(dòng)客戶數(shù)與余額雙提升。福州郵政以“三個(gè)視角”為指導(dǎo)，鼓勵(lì)員工比學(xué)趕超先進(jìn)，充分調(diào)動(dòng)員工隊(duì)伍積極性和主動(dòng)性，9月28日-29日，開(kāi)展“贏在金秋”主題營(yíng)銷活動(dòng)?；顒?dòng)累計(jì)新增客戶1.22萬(wàn)戶，余額規(guī)模達(dá)17.31億元，其中一年期及以下定期存款10.51億元，占總體提升金額的61%；全市所有單位全部超額達(dá)標(biāo)，其中長(zhǎng)樂(lè)、福清、城北、閩侯余額規(guī)模預(yù)計(jì)提升2億元以上,城南、平潭、連江、閩清預(yù)計(jì)提升1億元以上，二十個(gè)網(wǎng)點(diǎn)突破兩千萬(wàn)以上。

　　調(diào)整結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新打法

　　市分公司在總結(jié)近幾年余額活動(dòng)戰(zhàn)役打法基礎(chǔ)上，圍繞“長(zhǎng)短結(jié)合、時(shí)間換空間”的經(jīng)營(yíng)理念，大膽創(chuàng)新。一是調(diào)整營(yíng)銷方案考核余額認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，增加活期考核。二是提高基層單點(diǎn)認(rèn)標(biāo)金額，最低檔500萬(wàn)元，最高檔2000萬(wàn)元。三是按認(rèn)標(biāo)檔級(jí)提高余額達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)，隨檔級(jí)提升獎(jiǎng)勵(lì)比率，上不封頂。四是重點(diǎn)把控余額規(guī)模拉升后的穩(wěn)定性，加長(zhǎng)活動(dòng)后余額保持期考核?；顒?dòng)伊始，全市認(rèn)標(biāo)金額超十億元，五十一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)標(biāo)千萬(wàn)元以上。

　　上下同心，幫扶支撐

　　活動(dòng)方案出臺(tái)后，各單位通過(guò)召開(kāi)動(dòng)員會(huì)、宣貫會(huì)、啟動(dòng)會(huì)等部署活動(dòng)內(nèi)容，統(tǒng)一思想。市分公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶隊(duì)深入一線網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行督導(dǎo)鼓勁；各縣區(qū)分公司領(lǐng)導(dǎo)班子、金融部成員、行政后勤人員、郵務(wù)人員分片包掛、下沉網(wǎng)點(diǎn)，參與客戶走訪、電聯(lián)等各個(gè)環(huán)節(jié)。全市上下一心，實(shí)現(xiàn)有效督導(dǎo)和管控。

　　精心設(shè)計(jì)，營(yíng)造氛圍

　　此次活動(dòng)依托中秋、國(guó)慶雙節(jié)商機(jī)，精心設(shè)計(jì)營(yíng)銷主題及余額積分有禮、存款抽獎(jiǎng)有禮、余額提升五重禮、迎中秋博餅等吸客環(huán)節(jié)，活動(dòng)細(xì)節(jié)多、花樣多，包括游戲設(shè)計(jì)、禮品分檔兌換區(qū)、增加郵惠集市聯(lián)盟商家代金券等。連江縣分公司以“禮遇金秋 郵你同享”為題回饋客戶；閩清縣分公司精心準(zhǔn)備“辦業(yè)務(wù) 贏大獎(jiǎng)”“存定期 贏積分”“邀商貿(mào) 贏豪禮”過(guò)節(jié)三重禮；長(zhǎng)樂(lè)區(qū)分公司制定“情滿月圓·郵你同慶”活動(dòng)日提升3積分準(zhǔn)點(diǎn)抽獎(jiǎng)方案等。各單位“各顯神通”，巧妙用好、用活營(yíng)銷禮品，聚集網(wǎng)點(diǎn)人氣，保證新舊意向客戶顆粒歸倉(cāng)。

　　加大宣傳，實(shí)力獲客

　　活動(dòng)重點(diǎn)組織走訪網(wǎng)點(diǎn)周邊商業(yè)、校園、廠區(qū)、社區(qū)、村落等五個(gè)生態(tài)圈進(jìn)行獲客。外拓人員攜宣傳單、名片及目標(biāo)客戶信息管理表等物料邊宣傳邊走訪，并借助擺攤、鄉(xiāng)村廣播站等方式進(jìn)行活動(dòng)宣傳，所主任根據(jù)宣傳的成效適時(shí)調(diào)整走訪范圍。同時(shí)，各網(wǎng)點(diǎn)分組、分片、分輪進(jìn)行外拓，明確走訪時(shí)間、地點(diǎn)和目標(biāo)客戶，制定外拓行事歷；明確重點(diǎn)區(qū)域，組織專人加大走訪；明確量化指標(biāo)，陣地人員每日量化聯(lián)絡(luò)CRM系統(tǒng)中分派的客戶，登記《每日聯(lián)絡(luò)客戶計(jì)劃表》。（福建郵政工會(huì)）