市縣聯(lián)動(dòng)勞動(dòng)競(jìng)賽開(kāi)展以來(lái)，菏澤巨野謝集支局高點(diǎn)定位，積極發(fā)揮金融業(yè)務(wù)發(fā)展全縣排頭兵作用，狠抓務(wù)工和大蒜市場(chǎng)，認(rèn)真落實(shí)市、縣分公司各項(xiàng)政策，不斷創(chuàng)新發(fā)展思路，勇于開(kāi)展自我挑戰(zhàn)，僅用不到7個(gè)月的時(shí)間實(shí)現(xiàn)年增余額過(guò)億元，較去年提前了13天。

　　其經(jīng)驗(yàn)做法：

　　一是統(tǒng)一思想，高點(diǎn)定位，目標(biāo)明確，勢(shì)在必得。謝集支局以早謀劃、早行動(dòng)、早收益為原則，將各項(xiàng)工作策劃前移，提前制定支局全年目標(biāo)，確定每個(gè)員工客戶(hù)目標(biāo)和業(yè)績(jī)目標(biāo)，在去年制定的全體員工人均多掙2萬(wàn)元的基礎(chǔ)上，今年更是制定了人均15萬(wàn)元的目標(biāo)，激勵(lì)員工努力提升業(yè)績(jī)。

　　二是發(fā)揮工會(huì)小組的積極作用，全員行動(dòng)，強(qiáng)化管控，細(xì)化落實(shí)，夯實(shí)基礎(chǔ)。謝集支局扎實(shí)走訪，踏實(shí)蓄客，真實(shí)電銷(xiāo)，細(xì)化管控，夯實(shí)金融業(yè)務(wù)發(fā)展根基。在“走千訪萬(wàn)”活動(dòng)中，支局經(jīng)理、外勤人員每日早晨精準(zhǔn)走訪，確保走出成效；支局經(jīng)理、內(nèi)勤人員共同電銷(xiāo)、蓄客，確保電銷(xiāo)質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)成功率；在大蒜市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，提前排兵布陣，廣泛宣傳、精準(zhǔn)面訪、田間地頭送清涼，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)行商、坐商等關(guān)鍵人，確保大蒜市場(chǎng)資金攬收。

　　三是細(xì)分增量市場(chǎng)，聚焦重點(diǎn)客群。謝集支局細(xì)致分析市場(chǎng)行情，重點(diǎn)聚焦增量客群，將包工頭、商貿(mào)戶(hù)、本外地務(wù)工、大蒜種植大戶(hù)、行商、坐商等重點(diǎn)客群逐一分工，指定專(zhuān)人維護(hù)管理，為每個(gè)客群制定專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)方案，開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，明確客群提升目標(biāo)，明確提升獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)管戶(hù)人員做好營(yíng)銷(xiāo)和開(kāi)發(fā)。

　　四是強(qiáng)化宣傳，廣造聲勢(shì)。謝集支局堅(jiān)持安排專(zhuān)人每天利用早中晚時(shí)段入村開(kāi)展廣播宣傳、預(yù)約存款和路演宣傳，著重針對(duì)重點(diǎn)客群進(jìn)行宣傳，通過(guò)設(shè)置誘因，有效拉動(dòng)了廳堂到訪量。

　　菏澤市分公司工會(huì)供稿