在2020年金融業(yè)務(wù)跨年度收官戰(zhàn)役中，截至8月31日止，建甌市分公司余額規(guī)模達(dá)51.87億元，本年新增5.79億元，同比多增3.25億元，跨年度凈增7.97億元，均列全省第1位，同比去年跨年度（同口徑）多增5億元，10個(gè)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)奮斗檔，4個(gè)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)力爭檔，1個(gè)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)確保檔。截至7月份，本年新增市場占有率28.4%，點(diǎn)均凈增3744萬元，點(diǎn)均超信用社2287萬元。中山、解放路網(wǎng)點(diǎn)獲全國“千佳網(wǎng)點(diǎn)”稱號，其中中山跨年度凈增1.13億元，列全市第1位，全省第3位。

　　聚焦“三個(gè)維度”，進(jìn)檔達(dá)標(biāo)

　　一是對接落實(shí)“四場戰(zhàn)役”。緊跟市分公司節(jié)奏，扎實(shí)開展“慶國慶 獻(xiàn)大禮”、“賦能營銷 郵惠集市”、“迎新春 送大禮”、“足不出戶 線上送豪禮”等營銷活動(dòng)，于6月13日達(dá)奮斗檔目標(biāo)，跨賽新增余額6.77億元。

　　二是有效盤存量拓增量。以“三個(gè)視角”為指導(dǎo)，精準(zhǔn)定位存量客戶與增量客戶，精細(xì)客群動(dòng)作管控。以“感恩億路郵你”引流活動(dòng)，提升種養(yǎng)殖、商貿(mào)戶、夕陽紅、代發(fā)等存量客戶資產(chǎn)4.2億元；以“清單制”營銷活動(dòng)，攬收親友團(tuán)、空白村、社區(qū)等特色資金近2.5億元。

　　三是激發(fā)隊(duì)伍發(fā)展活力。以政策為導(dǎo)向，算好網(wǎng)點(diǎn)“四本賬”，充分調(diào)動(dòng)“所主任、客戶經(jīng)理、柜員”三支隊(duì)伍積極性，形成“你追我趕、齊頭并進(jìn)”的發(fā)展氛圍，所主任隊(duì)伍累計(jì)攬收1.65億元，客戶經(jīng)理攬收2.8億元，柜員攬收資金3.15億元。

　　聚焦“三個(gè)強(qiáng)化”，鞏固提升

　　一是強(qiáng)化社區(qū)共建。以“黨建促共建、活動(dòng)促共建”思路，以社區(qū)為軸心，開展端午慰問、普法宣傳日等公益活動(dòng)和生日會(huì)、感恩會(huì)、優(yōu)惠購等促銷活動(dòng)，攬收資金1100萬元，成功與福寧社區(qū)共建“夕陽紅俱樂部社區(qū)示范點(diǎn)”。

　　二是強(qiáng)化樣板菜市場打造。以“移動(dòng)支付獲客+網(wǎng)點(diǎn)商圈運(yùn)營”的營銷模式，精耕管葡農(nóng)貿(mào)市場，發(fā)展微郵付188戶，市場覆蓋率80%以上，沉淀資金1000余萬元。

　　三是強(qiáng)化空白村拓展。借力“微郵付”，開發(fā)空白村商貿(mào)戶微郵付120戶，沉淀資金900萬元。以微郵付商戶為支點(diǎn)，撬動(dòng)空白村種植客戶，開發(fā)新客160余戶，攬收1800萬元。

　　聚焦“三個(gè)堅(jiān)持”，蓄勢積能

　　緊緊圍繞“收入”“客戶”兩條主線，保持余額和金融收入呈現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)、進(jìn)中向好的競進(jìn)態(tài)勢。

　　一是堅(jiān)持余額規(guī)模和效益并重。注重結(jié)構(gòu)引導(dǎo)，提高價(jià)值存款占比，提升金融資產(chǎn)總規(guī)模。

　　二是堅(jiān)持客戶拓增量和保存量并重。鎖定外出創(chuàng)業(yè)、商貿(mào)、空白村鎮(zhèn)等，發(fā)展新客源儲源；鎖定種養(yǎng)植戶、存量客戶、夕陽紅等，著力盤活提升。

　　三是堅(jiān)持網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型和隊(duì)伍建設(shè)并重。提升網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化經(jīng)營管理能力，復(fù)盤活動(dòng)和網(wǎng)點(diǎn)，開展點(diǎn)策會(huì)審，幫助每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)明確資金來源、發(fā)展目標(biāo)，制定對策舉措、配套方案。

　?。ǜ＝ㄠ]政工會(huì)）