莆田市秀嶼區(qū)分公司東嶠營(yíng)業(yè)所今年以微郵付為抓手，大力發(fā)展網(wǎng)點(diǎn)周邊商貿(mào)客戶群體以及專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)客戶群體，將這一項(xiàng)目發(fā)展抓深抓細(xì)，落到實(shí)處。截至今年7月份，共發(fā)展微郵付502戶，日均交易金額高達(dá)126萬(wàn)元，其中菜市場(chǎng)商戶108戶，占比20%；上塘珠寶城商戶116戶，占比23%，其他商戶遍布東嶠鎮(zhèn)各個(gè)村落。

　　一、精確定位目標(biāo)客戶群體。東嶠營(yíng)業(yè)所落實(shí)分公司主推6月份“菜市場(chǎng)”活動(dòng)，緊盯東嶠和上塘兩個(gè)菜市場(chǎng)商戶，重點(diǎn)以肉類(lèi)水產(chǎn)、鮮蔬、果品、干貨類(lèi)商戶為主，這些商戶均為小額、高頻商戶，較易產(chǎn)生余額沉淀，充分利用“1免2送3返4補(bǔ)”優(yōu)惠政策來(lái)吸引菜市場(chǎng)小微商戶。

　　二、創(chuàng)“客戶轉(zhuǎn)介紹”模式，以服務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售。發(fā)展較為集中的行政村商貿(mào)客戶區(qū)域時(shí)，先布點(diǎn)一個(gè)較為熟悉的優(yōu)質(zhì)客戶，通過(guò)客戶一帶二，二帶四，以點(diǎn)帶面帶動(dòng)區(qū)域微郵付的發(fā)展，網(wǎng)點(diǎn)在新增大量微郵付商戶的同時(shí)，也帶動(dòng)了網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)卡、綁卡、快捷支付、手機(jī)銀行等項(xiàng)目的同步發(fā)展，成效顯著。

　   三、緊抓區(qū)域特色，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)上塘珠寶城市場(chǎng)客戶。截至7月份，東嶠營(yíng)業(yè)所開(kāi)發(fā)上塘珠寶城類(lèi)商戶116戶，占比整個(gè)珠寶城商戶的60%，通過(guò)上塘珠寶城物業(yè)管理人員提供的珠寶城商戶清單，對(duì)珠寶城商戶進(jìn)行分類(lèi)，對(duì)銀飾店、玉器店、禮品包裝店等品類(lèi)商戶進(jìn)行逐一走訪，分批次營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)商戶之間轉(zhuǎn)介紹等方式，逐步發(fā)展珠寶城內(nèi)商戶。  （福建郵政工會(huì)）