大池鎮(zhèn)位于龍巖新羅區(qū)西南部，距龍巖城區(qū)27公里，地處永定、新羅、上杭三縣(區(qū))交界，共有13個(gè)行政村，總?cè)丝?.2萬(wàn)人，就是在這樣一個(gè)小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大池營(yíng)業(yè)所截至7月4日到達(dá)余額6919萬(wàn)元，在2019-2020年跨年度余額競(jìng)賽活動(dòng)中凈增余額3209萬(wàn)元，增幅92%，增幅居全市第一。

　　重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)。2019年5月13日，是謝莉曼接任大池營(yíng)業(yè)所主任的第一天，當(dāng)時(shí)網(wǎng)點(diǎn)到達(dá)余額才3260萬(wàn)元。面對(duì)網(wǎng)點(diǎn)余額規(guī)模小、員工少的局面，謝莉曼沒(méi)有氣餒，說(shuō)了這么一句話：“事在人為，只要大池網(wǎng)點(diǎn)的5位姐妹們齊心協(xié)力，余額發(fā)展一定會(huì)有所作為?！彼陨碜鲃t，通過(guò)定期落實(shí)員工家訪、外拓營(yíng)銷(xiāo)、公平合理分配業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)等幾個(gè)方面的措施，凝聚起了網(wǎng)點(diǎn)員工團(tuán)隊(duì)向心力，使大池營(yíng)業(yè)所的員工思想由“要我發(fā)展”向“我要發(fā)展”轉(zhuǎn)變，極大提高了員工的主動(dòng)發(fā)展意識(shí)，提升了網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

　　狠抓特色項(xiàng)目拓展。大池鎮(zhèn)特色農(nóng)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)較好，發(fā)展培育的“大池花生”、“大池芙蓉李”、“大池柑橘”等特色品牌，近年來(lái)在全市范圍內(nèi)頗具影響力。大池網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)這一情況，重點(diǎn)拓展生豬養(yǎng)殖項(xiàng)目、花生及芙蓉李種植項(xiàng)目。網(wǎng)點(diǎn)主任謝莉曼通過(guò)當(dāng)?shù)卣阔@取養(yǎng)殖種植客戶名單后，立即安排無(wú)班人員攜帶移動(dòng)展業(yè)逐個(gè)上門(mén)跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)卡，對(duì)種植客戶的開(kāi)卡還算比較順暢，上門(mén)走訪種植客戶后基本上能比較順利開(kāi)卡。營(yíng)銷(xiāo)并不是一帆風(fēng)順的，對(duì)生豬養(yǎng)殖客戶的開(kāi)卡就費(fèi)了很多時(shí)間跟精力。由于生豬養(yǎng)殖客戶基本上呆在養(yǎng)殖場(chǎng)，且杜絕外人進(jìn)入，網(wǎng)點(diǎn)人員走訪生豬養(yǎng)殖客戶只能選擇在中午客戶離開(kāi)養(yǎng)殖場(chǎng)的片刻時(shí)間，網(wǎng)點(diǎn)人員經(jīng)常在炎炎烈日下等候在養(yǎng)殖場(chǎng)門(mén)口，一站就是好幾個(gè)小時(shí)，經(jīng)常等到最后順利開(kāi)好卡已經(jīng)是下午一、兩點(diǎn)鐘了。就是靠著這樣兢兢業(yè)業(yè)的付出，項(xiàng)目資金攬收成效顯著。跨年度競(jìng)賽活動(dòng)以來(lái)，累計(jì)攬收生豬養(yǎng)殖資金1800多萬(wàn)元、種植資金300多萬(wàn)元。

　　做實(shí)做細(xì)客戶拓展與維護(hù)。由于常駐人員口不大足，人流量不大，大池郵儲(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)特別重視新開(kāi)卡客戶的資金提升，在網(wǎng)點(diǎn)存量客戶占比較高的生豬養(yǎng)殖客戶就是重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象了。大池營(yíng)業(yè)所做細(xì)做實(shí)，通過(guò)三個(gè)渠道收集每天生豬銷(xiāo)售信息，一是做好與鎮(zhèn)政府生態(tài)執(zhí)法隊(duì)溝通工作，通過(guò)生態(tài)執(zhí)法隊(duì)每天開(kāi)出的生豬檢疫證明收集生豬銷(xiāo)售信息；二是通過(guò)日常維護(hù)好生豬調(diào)撥商的關(guān)系，由生豬調(diào)撥商處獲取當(dāng)天生豬銷(xiāo)售信息；三是勤走訪生豬養(yǎng)殖客戶，通過(guò)生豬養(yǎng)殖客戶處了解生豬銷(xiāo)售信息。網(wǎng)點(diǎn)每天匯總?cè)齻€(gè)渠道獲取的生豬銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，逐個(gè)跟進(jìn)攬收生豬養(yǎng)殖戶的銷(xiāo)售資金，實(shí)現(xiàn)了生豬養(yǎng)殖資金攬收的全覆蓋。此外，大池網(wǎng)點(diǎn)也極其重視優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)客戶的拓展，主要是通過(guò)外拓代發(fā)工資客戶、生豬養(yǎng)殖客戶、花生及芙蓉李種植客戶、微郵付客戶等拓展新的優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)客戶。自跨年度競(jìng)賽活動(dòng)以來(lái)，新增客戶417戶，其中新增萬(wàn)元以上優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)客戶87戶。（福建郵政工會(huì)）