自全省開展中郵保險長期期交“雙百億工程”勞動競賽活動以來，德州分公司高度重視，嚴格執(zhí)行，精心組織，多措并舉。截至6月23日，全年累計發(fā)展中郵新單保費1.65億元，完成省公司下達年目標的62.3%，暫列全省第四位；中郵長期期交保費9647萬元，完成年目標的87.9%，暫列全省第三位。

　　一、郵保共建促轉(zhuǎn)型

　　二季度以來，該公司通過開展“利劍出鞘，群雄爭霸”長期期交轉(zhuǎn)型活動，加強郵保共建，練隊伍，提技能，爆產(chǎn)能。各縣公司分別與指定合作公司開展隊伍打造活動，制定詳細的落地措施和活動方案，市公司強化過程管控和支撐。截止6月份，通過“利劍出鞘，群雄爭霸”三個階段長期期交轉(zhuǎn)型活動，共發(fā)展中郵長險3462萬元。

　　強勢啟動造氛圍。4月30日前，該公司11單位緊跟市公司節(jié)奏，紛紛召開活動啟動會，統(tǒng)一思想，宣貫方案、明確目標，提振士氣，整裝待發(fā)，為活動順利開展營造了良好氛圍。

　　會議經(jīng)營常態(tài)化?；顒悠陂g，每個單位每周召開2次晨夕會、一次周例會及階段總結(jié)會，充分借助合作公司師資力量，進行理念、心態(tài)、產(chǎn)品、實戰(zhàn)演練等培訓，通過會議經(jīng)營進行經(jīng)驗分享、問題總結(jié)、提振士氣。市公司通過周計劃表清單式勾挑管控縣公司會議經(jīng)營執(zhí)行情況。

　　網(wǎng)點活動促產(chǎn)能。活動以獲客、養(yǎng)客、獲金為抓手，重點針對VIP客戶、高現(xiàn)價滿期客戶、存款到期客戶，通過縣公司、支局活動，開發(fā)維護客戶。截至6月22日，全市累計召開網(wǎng)點活動300余場，通過活動維系了客戶關(guān)系，在后續(xù)的營銷中形成中郵長期期交保產(chǎn)能約700余萬元，有效提高了客戶經(jīng)理自主組織策劃活動能力。

　　二、隊伍打造提技能

　　分層培訓，提升隊伍能力。為提升客戶經(jīng)理綜合營銷技能，2020年，該公司進一步完善培訓體系，根據(jù)理財經(jīng)理實際營銷能力、入職時間等多方面因素考慮，制定分層級培訓計劃。通過線上、線下、市縣聯(lián)動、內(nèi)外部教育資源整合、實戰(zhàn)演練等方式，明確月度培訓計劃和培訓重點，按計劃推進。活動期間邀請中郵省分專職講師，組織了全市客戶經(jīng)理線上技能提升培訓和全市潛力網(wǎng)點現(xiàn)場通關(guān)演練培訓。

　　完善機制，強化日?？己恕樘岣呖蛻艚?jīng)理展業(yè)積極性，進一步完善客戶經(jīng)理榮譽體系，該公司在金融業(yè)務(wù)季度競賽方案中均對中郵長險進行專項考核，設(shè)定激勵政策和榮譽機制。

　　由各單位對每位理財經(jīng)理的全年個人收入進行了測算，圍繞全年達到標桿水平的理財經(jīng)理占比不低于60%，倒推保費產(chǎn)能，以收入倒逼產(chǎn)能，從而達到雙促進、雙提高。市公司每月對客戶經(jīng)理收入達標情況進行通報督導，對于個人收入差距大的客戶經(jīng)理及時反饋縣公司進行督導。

　　三、強化過程管控

　　根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏，該公司制定了階段性中郵長險專項營銷活動，明確階段目標及管控措施，通過日平臺、周管控、階段總結(jié)方式對縣公司不同層級人員進行管控調(diào)度，同時利用全市客戶經(jīng)理微信群，強化氛圍營造，通過微信群接龍、曬單有禮、亮點分享等方式營造展業(yè)氛圍，充分激發(fā)各層級人員展業(yè)積極性。通過開展“揚帆起航 六月輝煌”中郵保險營銷活動借助省公司政策支撐助力全年目標達成。