南平建甌市分公司在跨年度金融戰(zhàn)役勞動競賽活動中，堅持“余額是中心”的發(fā)展思路，采取“線上+線下”競賽模式，取得突破性顯著成效。截至6月12日，期末余額到達50.60億元，列全省各縣市第二位。本年凈增4.53億元，同比多增2.2億元，跨賽凈增6.77億元，年增和跨賽凈增規(guī)模均列全省各縣市第一位。1-4月新增市占率30.4%，列當?shù)亟鹑跈C構(gòu)第一位。

　　聚焦余額，打造“新風尚”

　　緊盯跨賽，牢固樹立全員責任意識與發(fā)展意識，激發(fā)活力。一是從思想上“引”，通過跨賽啟動會、片區(qū)督導推進會，讓每位員工認清形勢，提高站位，增強責任。二是從政策上“領(lǐng)”，第一時間對接出臺跨賽方案，幫助網(wǎng)點算好“四本賬”，幫助員工理清“個人賬”，營造你追我趕的競技氛圍。通過全面的市場調(diào)查，配齊有競爭力的營銷政策，自上而下做好宣貫，提升全員發(fā)展的潛能與積極性。

　　深化轉(zhuǎn)型，按下“快進鍵”

　　以轉(zhuǎn)型升級為抓手，嚴格按照集團轉(zhuǎn)型示范點及省轉(zhuǎn)示范點工作流程，按下余額發(fā)展“快進鍵”。一是落實一點一策，結(jié)合客群、項目、活動、渠道，按年統(tǒng)籌、按季細化、按月追控網(wǎng)點目標，轄內(nèi)約過半網(wǎng)點已達成跨賽奮斗檔目標。二是開展會議經(jīng)營，利用晨夕會、周例會，按日按周跟進個人目標，其中所主任團隊在首季“開門紅”中累計攬收資金5500萬元，客戶經(jīng)理攬收1.15億元，柜員攬收1.48億元。三是建立幫扶機制，成立部室管理人員包掛小組，落實“三個一”行動；建立金融部片區(qū)經(jīng)理督導機制，每周參加周例會，開展精準幫扶。

　　精細活動，跑出“加速度”

　　以“線上+線下”模式，為活動賦能，成功開展系列主題活動。2019年10月“迎新春 獻大禮”活動率先引爆發(fā)展，新增余額2.22億元；緊接持續(xù)推進“郵惠集市”活動攬收資金5000余萬元，有效鞏固發(fā)展成果。春節(jié)前，分公司領(lǐng)導親自部署、親沉一線的年貨節(jié)，打響“開門紅”第一槍。各網(wǎng)點嚴格落實人均200萬元目標，梳理制定“三張”清單營銷，劃片分組開展“三進”活動，有效進行話訪與地推，新增余額1.67億元，較去年提升3200萬元。疫情期間，及時轉(zhuǎn)變營銷模式，結(jié)合系統(tǒng)與大數(shù)據(jù)分析，開展線上“足不出戶 線上送豪禮”“郵愛情人節(jié)”等活動，落實每日人均50戶電聯(lián)目標，同時聯(lián)動微郵付商家推出線上郵集市“您宅家郵我送”活動。線下同步開展廳堂“紅包墻”“送防疫物資上門”等服務(wù)，帶動疫情期間（2-4月）余額逆勢上漲1.8億元，同比提升4358萬元，跑出加速度。

　　精耕客群，干出“大勢頭”

　　以“三個視角”為指導，常抓存量與種植客群，狠抓特色資金活動，有效落實項目經(jīng)營。一是抓存量客戶，根據(jù)“到期客戶數(shù)據(jù)導出、分派、維護、提升”等規(guī)定動作，提高各崗位客戶聯(lián)絡(luò)數(shù)量與質(zhì)量，確保戶戶有人管、戶戶有提升，帶動存量客戶提升9197萬元。二是抓種植客群，積極推進惠農(nóng)合作項目，扎實開展農(nóng)村合作社及協(xié)會平臺大走訪活動，帶動下游種植戶深入開發(fā)，累計走訪合作社80個，舉辦農(nóng)家夜及網(wǎng)沙23場，攬收資金1500萬元。三是抓特色資金，4月份起以“揮鋤頭”政策為導向，精準開展廳堂微沙龍、進村（社區(qū)）走訪、轉(zhuǎn)介紹及關(guān)鍵人營銷，攬收特色資金9000余萬元，其中甌寧、徐墩、房道網(wǎng)點分別拿下單筆3000萬元、1500萬元、600萬元特色資金。四是抓微郵付項目，以“收單郵驚喜”活動為切入點，盤活存量商戶；以“空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)”為增量渠道，借力代辦點優(yōu)勢力量，交叉開展一對一走訪與集群營銷，新增微郵付商戶60余戶，帶動余額提升560萬元。（福建郵政工會）