截至5月20日,尤溪縣分公司跨賽余額新增2.84億元，目標(biāo)達(dá)成率105.3%，成為全市首個達(dá)成跨年度余額競賽目標(biāo)的縣分公司。

　　一、領(lǐng)導(dǎo)重視，高位推動

　　尤溪縣分公司堅持“增存款，抓源頭”的發(fā)展思路，一抓員工思想，以身作則，下沉一線，強(qiáng)化政策賦能，鼓舞員工士氣；二抓客戶需求，深入市場，了解客戶需求，激發(fā)客戶潛能；三抓代發(fā)項目，勇?lián)姑?，推進(jìn)代發(fā)項目，帶動余額發(fā)展。

　　二、樹立標(biāo)桿，比學(xué)趕超

　　通過政策激勵，激發(fā)隊伍活力；通過榮譽(yù)表彰，堅定爭先信念；通過樹立標(biāo)桿，渲染發(fā)展氛圍。西街網(wǎng)點(diǎn)跨賽余額凈增3971萬元，跨賽平余增幅23.9%；洋中網(wǎng)點(diǎn)平余凈增3728萬元，增幅20.7%，均獲得省公司轉(zhuǎn)A名額；西濱網(wǎng)點(diǎn)跨賽余額凈增4601萬元，平余增幅18%，即將獲得省公司轉(zhuǎn)A名額，為全司立標(biāo)桿，營造比學(xué)趕超的發(fā)展氛圍。

　　三、精耕細(xì)作，砥礪前行

　　堅持做基礎(chǔ)客戶，根據(jù)不同節(jié)日特點(diǎn)邀特定客群，做特色活動，維護(hù)基礎(chǔ)客戶，累計開展線上線下活動1326場次，累計攬儲2.17億元；堅持拓各類客群，用不同抓手，想特殊辦法，推定制產(chǎn)品，拓展五大客群，如用微郵付抓手，深耕商貿(mào)客群，累計發(fā)展微郵付3460戶，余額沉淀4058萬。

　　四、崗位聯(lián)動，專業(yè)協(xié)同

　　一是結(jié)合CRM等系統(tǒng)應(yīng)用,加強(qiáng)報表數(shù)據(jù)分析,強(qiáng)化客戶分層管理，制訂崗位聯(lián)動營銷方案,推出網(wǎng)點(diǎn)個性化服務(wù)；二是制定專業(yè)協(xié)助拓展目標(biāo)和激勵政策，如：在微郵付客戶開發(fā)和短期余額提升戰(zhàn)役中，非專業(yè)累計發(fā)展微郵付33戶，發(fā)展余額2085萬元。三是充分發(fā)揮專業(yè)協(xié)同優(yōu)勢，如:協(xié)同渠道部開展“郵惠集市”活動，實現(xiàn)攬儲8765萬元;協(xié)同集傳部開展存款贈報活動，獲取客戶資料218戶，實現(xiàn)攬儲521萬元;協(xié)同寄遞部開展“教材到家”活動，聯(lián)絡(luò)客戶991戶，實現(xiàn)攬儲305萬元。專業(yè)和諧，互幫互助，形成濃厚的營銷氛圍, 促進(jìn)金融各項業(yè)務(wù)的發(fā)展。（福建郵政工會）