東圳路營業(yè)所是一支朝氣逢勃、奮發(fā)向上的年輕隊(duì)伍，她們積極投身旺季戰(zhàn)役競(jìng)賽活動(dòng)，展現(xiàn)“巾幗”標(biāo)兵風(fēng)采，轉(zhuǎn)型發(fā)展，有效促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，取得顯著成效。該所先后榮獲全國郵政代理千佳先進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)、省行五一巾幗標(biāo)兵崗、省總工會(huì)工人先鋒號(hào)、規(guī)范服務(wù)先進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。截止11月4日，東圳路營業(yè)所余額規(guī)模從2015年12月份的5957萬元飆升至2018年11月的1.9億元，2018年增1915萬元，完成率138.7%；平均余額完成2791萬元，完成率174.4%；年目標(biāo)及平均余額完成率居全市首位。

　　為突破城市金融，該所堅(jiān)持以效益為先，根據(jù)城市區(qū)域市場(chǎng)情況，將目標(biāo)市場(chǎng)拓展鎖定社區(qū)（小區(qū)）、寫字樓、商超（商場(chǎng)、超市等）、單位（工廠）及學(xué)校五大類，按區(qū)域化制定相應(yīng)營銷方案、措施、步驟等，每?jī)蓚€(gè)配對(duì)一組，通過網(wǎng)格化走訪方式，逐一宣傳營銷；同時(shí)，針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)范圍內(nèi)的客戶構(gòu)成情況，東圳路營業(yè)所積極與周邊商戶商洽，成立商圈聯(lián)盟，讓郵儲(chǔ)客戶享受多重好禮、積分有禮等；開展“三獲”策略，以“走千訪萬”活動(dòng)為抓手，做好客戶走訪、蓄客、獲金活動(dòng)；堅(jiān)持每周開展“五進(jìn)”宣傳營銷活動(dòng)，重點(diǎn)推廣網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)、產(chǎn)品宣講、優(yōu)惠政策等，節(jié)假日開展主題營銷活動(dòng)，深入社區(qū)，開展“金融知識(shí)進(jìn)萬家”活動(dòng)，引導(dǎo)居民使用微信支付、手機(jī)銀行、云閃付等；該所組織豐富多彩的主題營銷活動(dòng)，分頻次、不間斷的大走訪，著力發(fā)展商貿(mào)、ETC、代發(fā)工資等客戶，提升網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)客戶數(shù)；鞏固代發(fā)工資戶，拓展小微企業(yè)代發(fā)發(fā)類項(xiàng)目，重點(diǎn)是網(wǎng)點(diǎn)周邊車行、美容美發(fā)、餐飲酒店、車行等小微企業(yè)，結(jié)合商貿(mào)、ETC項(xiàng)目政策，聯(lián)動(dòng)營銷。收集客戶信息，建立可挖潛的客戶檔案，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，強(qiáng)化外拓，實(shí)施“戶戶有人管，戶戶管得好”，推進(jìn)“三化”（任務(wù)客戶化、客戶名單化、名單數(shù)據(jù)化）措施，營銷效果明顯，提升客戶成效。

　　該所鄭芹花經(jīng)理主動(dòng)投身社會(huì)公益活動(dòng)，多次參加市分公司、區(qū)分公司及青年文明號(hào)開展的各項(xiàng)志愿服務(wù)、扶貧濟(jì)困、助民惠民等公益活動(dòng)，在廣大青年員工中發(fā)揮了良好的宣傳引領(lǐng)和示范帶動(dòng)作用，也更進(jìn)一步樹立了郵政企業(yè)回報(bào)社會(huì)的良好形象。

　　東圳路營業(yè)所正以更堅(jiān)定的信心、飽滿的熱情、創(chuàng)新求變的精神，為莆田金融戰(zhàn)役的快速發(fā)展而書寫更加輝煌的新篇章。（福建郵政工會(huì)）