東圳路營業(yè)所是一支朝氣逢勃、奮發(fā)向上的年輕隊伍，她們積極投身旺季戰(zhàn)役競賽活動，展現(xiàn)“巾幗”標兵風采，轉型發(fā)展，有效促進各項業(yè)務的快速增長，取得顯著成效。該所先后榮獲全國郵政代理千佳先進網(wǎng)點、省行五一巾幗標兵崗、省總工會工人先鋒號、規(guī)范服務先進網(wǎng)點等多項榮譽稱號。截止11月4日，東圳路營業(yè)所余額規(guī)模從2015年12月份的5957萬元飆升至2018年11月的1.9億元，2018年增1915萬元，完成率138.7%；平均余額完成2791萬元，完成率174.4%；年目標及平均余額完成率居全市首位。

　　為突破城市金融，該所堅持以效益為先，根據(jù)城市區(qū)域市場情況，將目標市場拓展鎖定社區(qū)（小區(qū)）、寫字樓、商超（商場、超市等）、單位（工廠）及學校五大類，按區(qū)域化制定相應營銷方案、措施、步驟等，每兩個配對一組，通過網(wǎng)格化走訪方式，逐一宣傳營銷；同時，針對網(wǎng)點服務范圍內的客戶構成情況，東圳路營業(yè)所積極與周邊商戶商洽，成立商圈聯(lián)盟，讓郵儲客戶享受多重好禮、積分有禮等；開展“三獲”策略，以“走千訪萬”活動為抓手，做好客戶走訪、蓄客、獲金活動；堅持每周開展“五進”宣傳營銷活動，重點推廣網(wǎng)點服務、產品宣講、優(yōu)惠政策等，節(jié)假日開展主題營銷活動，深入社區(qū)，開展“金融知識進萬家”活動，引導居民使用微信支付、手機銀行、云閃付等；該所組織豐富多彩的主題營銷活動，分頻次、不間斷的大走訪，著力發(fā)展商貿、ETC、代發(fā)工資等客戶，提升網(wǎng)點基礎客戶數(shù)；鞏固代發(fā)工資戶，拓展小微企業(yè)代發(fā)發(fā)類項目，重點是網(wǎng)點周邊車行、美容美發(fā)、餐飲酒店、車行等小微企業(yè)，結合商貿、ETC項目政策，聯(lián)動營銷。收集客戶信息，建立可挖潛的客戶檔案，進行精準營銷，強化外拓，實施“戶戶有人管，戶戶管得好”，推進“三化”（任務客戶化、客戶名單化、名單數(shù)據(jù)化）措施，營銷效果明顯，提升客戶成效。

　　該所鄭芹花經理主動投身社會公益活動，多次參加市分公司、區(qū)分公司及青年文明號開展的各項志愿服務、扶貧濟困、助民惠民等公益活動，在廣大青年員工中發(fā)揮了良好的宣傳引領和示范帶動作用，也更進一步樹立了郵政企業(yè)回報社會的良好形象。

　　東圳路營業(yè)所正以更堅定的信心、飽滿的熱情、創(chuàng)新求變的精神，為莆田金融戰(zhàn)役的快速發(fā)展而書寫更加輝煌的新篇章。（福建郵政工會）