“存款到郵政，全國(guó)都能提”“存款到郵政，積分享好禮”.....日前，在仙游縣分公司田岑底郵儲(chǔ)營(yíng)業(yè)所開(kāi)展的“快樂(lè)農(nóng)家日”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，廣播一直播放著郵政金融業(yè)務(wù)的宣傳語(yǔ)。

　　今年以來(lái)，仙游縣分公司通過(guò)深入調(diào)研分析，找準(zhǔn)突破口，實(shí)施“一縣一策”“一點(diǎn)一策”經(jīng)營(yíng)策略，工會(huì)也積極配合創(chuàng)新打造“快樂(lè)農(nóng)家日（夜）”特色品牌活動(dòng)，不斷壯大基礎(chǔ)客戶群，提升郵政的品牌影響力。截至9月26日，仙游分公司共開(kāi)展“快樂(lè)農(nóng)家日”主題活動(dòng)163場(chǎng)，獲客6850人，攬收資金近2億元，全縣余額規(guī)模達(dá)32億元，年增1.45億元，點(diǎn)均凈增1208萬(wàn)元，規(guī)模、增幅及點(diǎn)均凈增指標(biāo)均列全省各縣分公司前列。

　　分公司工會(huì)積極協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展“快樂(lè)農(nóng)家夜”活動(dòng)，利用晚上下班后，網(wǎng)點(diǎn)人員外出在各個(gè)村人流量大的地方做宣傳；“快樂(lè)農(nóng)家日”活動(dòng)則是利用白天時(shí)間走訪各村、社區(qū)。該活動(dòng)是仙游縣分公司結(jié)合“五進(jìn)”工程，即進(jìn)社區(qū)、進(jìn)校園、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)商貿(mào)城、進(jìn)商圈，借助村部、老人協(xié)會(huì)、工廠、社區(qū)的平臺(tái)外拓開(kāi)展的獲客行動(dòng)。該分公司通過(guò)在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放小禮物、舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)等多種形式，真正實(shí)現(xiàn)宣傳入村、業(yè)務(wù)上門(mén)，迅速打開(kāi)了農(nóng)村金融市場(chǎng)。

　　田岑底營(yíng)業(yè)所堅(jiān)持以“增客戶就是增余額”的發(fā)展理念，將外拓走訪與存量客戶維護(hù)相結(jié)合，利用社區(qū)、村委會(huì)、老人協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)召開(kāi)會(huì)議的機(jī)會(huì)，每周舉辦一場(chǎng)“快樂(lè)農(nóng)家夜”活動(dòng)獲客。8月28日晚，該營(yíng)業(yè)所走進(jìn)木蘭社區(qū)開(kāi)展“清涼一夏繽紛水果節(jié)”為主題的“快樂(lè)農(nóng)家夜”活動(dòng)，針對(duì)夕陽(yáng)紅、養(yǎng)老金等客戶，現(xiàn)場(chǎng)由理財(cái)經(jīng)理介紹郵儲(chǔ)定期積分換購(gòu)、水果節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，宣傳郵儲(chǔ)“夕陽(yáng)紅”開(kāi)卡入會(huì)月月抽獎(jiǎng)并綁定快捷支付、手機(jī)銀行有禮活動(dòng)及最近熱銷(xiāo)的養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品，同時(shí)利用移動(dòng)展業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)卡。通過(guò)“1+N”客戶轉(zhuǎn)介，老客戶帶新客戶，截至9月26日，田岑底營(yíng)業(yè)所開(kāi)展客戶活動(dòng)33場(chǎng)，累計(jì)獲客900多人，意向客戶386戶，攬收資金達(dá)4000多萬(wàn)元，年凈增余額2766萬(wàn)元，規(guī)模達(dá)2.75億元。

　　“以前只是聽(tīng)說(shuō)郵政服務(wù)好，這次跟著老朋友來(lái)參加‘快樂(lè)農(nóng)家日’活動(dòng)感受郵政別具一格的服務(wù)，確實(shí)不一樣！還有積分兌換，我下次還會(huì)來(lái)?！碑?dāng)天到訪的陳女士豎起大拇指，連連稱贊，并當(dāng)場(chǎng)開(kāi)卡轉(zhuǎn)入資金35萬(wàn)元。

　　9月22日，郊尾郵儲(chǔ)營(yíng)業(yè)所“快樂(lè)農(nóng)家日”感恩大回饋客戶活動(dòng)正在埕邊村如期舉辦。該村村口的“崙頭橋”是村民逛早市的來(lái)往必經(jīng)之地。該營(yíng)業(yè)所負(fù)責(zé)人因地制宜，每周日早晨，天剛蒙蒙亮，就在橋上裝飾了紅布條，安裝了廣播播放業(yè)務(wù)宣傳廣告，網(wǎng)點(diǎn)人員在附近發(fā)放宣傳單、宣傳海報(bào)。每場(chǎng)金融宣傳活動(dòng)都擠滿了圍觀的群眾，兩支業(yè)務(wù)宣傳小分隊(duì)有條不紊地工作著，一邊是理財(cái)經(jīng)理拿著話筒向現(xiàn)場(chǎng)群眾宣傳和普及金融常識(shí)，重點(diǎn)介紹郵儲(chǔ)“定期存款利率上浮”“存款有好禮”和“月月抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，并對(duì)他們提出的問(wèn)題逐一耐心解答；一邊是大堂經(jīng)理積極宣傳當(dāng)下利好政策、最新活動(dòng)等，并為意向客戶登記相關(guān)信息、贈(zèng)送小禮品一，現(xiàn)場(chǎng)利用移動(dòng)展業(yè)開(kāi)卡，辦理手機(jī)銀行、對(duì)賬短信、快捷支付等，氣氛熱烈。

　　“小阮，今天又來(lái)宣傳呀，一直聽(tīng)說(shuō)郵政的活動(dòng)很親民，贈(zèng)送的禮品也多。最近有什么活動(dòng)？我剛好要存款，也介紹幾個(gè)朋友到你們網(wǎng)點(diǎn)?！庇孢^(guò)來(lái)的一位老大爺笑呵呵地跟該營(yíng)業(yè)所負(fù)責(zé)人打招呼。

　　“大叔，最近我們網(wǎng)點(diǎn)要舉辦美食節(jié)，可以現(xiàn)場(chǎng)制作、品嘗美食，有空就過(guò)來(lái)坐坐。村里好多人跟您一樣都到我們網(wǎng)點(diǎn)存款，很安全的，不僅能積分兌換禮品，還能參與抽獎(jiǎng)?！彼魅稳顗?mèng)媛拿著宣傳單向駐足觀望的一位大叔熱情地介紹著。

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，郊尾郵儲(chǔ)營(yíng)業(yè)所利用班前班后時(shí)間定期組織小分隊(duì)駐點(diǎn)開(kāi)展“快樂(lè)農(nóng)家日”金融宣傳活動(dòng)。通過(guò)長(zhǎng)期不懈的努力和精細(xì)服務(wù)，該營(yíng)業(yè)所的知名度不斷提升，贏得埕邊村百余戶拆遷戶的信任，攬收環(huán)保拆遷補(bǔ)償款1700多萬(wàn)元。

　　“‘快樂(lè)農(nóng)家日’主題活動(dòng)確實(shí)好，宣傳效果顯著，很多群眾通過(guò)活動(dòng)對(duì)郵政有了更多的了解?！苯嘉矤I(yíng)業(yè)所主任阮夢(mèng)媛說(shuō)。

　　“得客戶者得天下?？蛻艋顒?dòng)是獲客良方，網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的基石，唯有踏實(shí)做好服務(wù)才能贏得客戶，推進(jìn)金融業(yè)務(wù)的良性發(fā)展?！眴?wèn)起發(fā)展代理金融業(yè)務(wù)有何秘訣時(shí)，仙游縣分公司負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。（福建郵政工會(huì)）